ゾンビ

中小企業の勤怠・給与SaaSで7年生き残った・ゾンビ

中村麻衣, 39 · 7年

“7年続いた。でも金持ちではない”

会社は生きている。けれど、私はなぜ続けているのだろう。

会社は生きている。成長は止まった。売上はかろうじて費用に追いつき、次の一手は見えない。現金38.8万円、負債0円、従業員0人、顧客0人。あなたは毎日出社するが、なぜ出社するのかはよくわからない。閉められない理由と続ける理由が、同じもののような気がする。

同じ条件で挑戦

たどった記録

2026年、起業準備中村麻衣、33歳。大阪で会社を作ってみることにした。まだアイデアも製品もない。貯金787万円、勤め中（月34.8万円）。
2026年8月、何をする？「大きいサイズのファッション通販」で起業する — 「大きいサイズのファッション通販」で行くことにした。まだ会社も製品もない。このアイデアが本物か確かめる番だ。
2026年、1年目の始まり中国の需要が冷えた
2026年9月、何をする？20人にインタビューする — 20人中4人が「お金を払う」と言った。4人は「あったらいいね」と言っただけだった。
2026年10月、何をする？作ると決める — 作ることにした。検証はここまでだ。
10月4日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
10月26日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
2026年11月、何をする？自分で作る — 作り方を決めた。
2026年12月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
12月5日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
2027年1月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
2027年2月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
2027年3月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
2027年4月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
4月11日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
2027年5月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
2027年6月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
2027年7月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
7月3日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
7月27日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
2027年8月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
中国の需要が冷えた中国の内需と不動産の低迷が長引き、アジアの輸出見通しも下がった。原材料を買っていた取引先は注文を減らし、国内の消費も慎重になった。
1年目の決算売上 0円、赤字 107万円。給料から117万円を入れて、現金 793万円。
2027年、2年目の始まり金利が上がった · テック投資の波が戻ってきた
2027年9月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
2027年10月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
2027年11月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
2027年12月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
12月14日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
2028年1月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
2028年2月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
2028年3月、何をする？会社を辞める — 辞表を出した。翌朝、出勤しなくていいことが不思議だった。
3月27日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
2028年4月、何をする？リリースする — リリースボタンを押した。初日の登録は116人。十回リロードした。
4月13日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
顧客が増えない理由が営業にあるとき今回は見送る — 今回は費用をかけず、次の機会に改めて判断することにした。
5月21日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
2028年6月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客14人。知らない名前の中に、先月の客が紹介してくれた人が混じっていた。
6月23日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
2028年7月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客5人。数字が上がっている間は会社になっていくように見える。
7月13日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
プロジェクトの停滞を担う人材今回は見送る — 今回は費用をかけず、次の機会に改めて判断することにした。
金利が上がった市場金利が上がった。変動金利の借入は利息が上がり、新しく借りる金も高くなった。銀行の窓口で電卓を叩く人が増えた。
テック投資の波が戻ってきたAIインフラとソフトウェアへの支出が増え、半導体とITの輸出指標が上向いた。景気後退論のなかでも、テクノロジーの予算だけは別の方向へ動いていた。
2年目の決算売上 273万円、赤字 51.7万円。現金 721万円。
2028年、3年目の始まり投資家とのミーティング
8月6日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
8月21日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
AIが市場を描き直したAIツールが業界のコストと速度を変えた。取り入れた会社は安く速く動き、そうでない会社は同じ客に二倍のコストを払う。
9月5日 · 原油高が原価に入り込んだブレント原油が1バレル$146まで上がった。梱包材と物流の見積もりが先月とは違う。原価表を計算し直した。
10月22日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
顧客データが流出したすぐ届け出て顧客に知らせる — 謝罪文を出した。何人かは去り、何人かは「正直だから残る」と書いた。
11月28日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
1月17日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
資金が足りない耐える — 融資の代わりに家計簿を開いた。外食をやめ、先延ばしできる修理は先延ばしにした。耐えるにも計画が要った。
2月6日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
2月16日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
3月13日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
3月17日 · 原油高が原価に入り込んだブレント原油が1バレル$146まで上がった。梱包材と物流の見積もりが先月とは違う。原価表を計算し直した。
ランウェイが尽きかけている再就職し、会社は副業として残す — 面接で「この間、何をしていたんですか」と聞かれた。給料がまた入り始め、プロダクトは夜11時以降の仕事になった。
4月21日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
AIが市場を描き直した全面導入 — 新しいツールを覚えた。同じ仕事が半分の時間で終わり、見積もりの数字も下がった。代わりに学習の夜を失った。
5月22日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
6月6日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
7月8日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
7月23日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
「月200万円、稼げなければ返金」講座広告をブロックする — ブロックしても別アカウントが同じ広告を出す。だが金は口座に残っている。
投資家とのミーティング関心があるという投資家が、ミーティングを入れた。質問は鋭い。「なぜ今、この市場なのですか？」あなたは30分かけて用意した答えを話し、投資家はうなずいた。
3年目の決算売上 495万円、赤字 288万円。現金 64.3万円。
2029年、4年目の始まり競合がそっくり真似した
8月22日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
9月8日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
10月18日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
10月24日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
ピボットするか完全なピボット — 既存顧客の半分が去った。新しい顧客はまだ来ていない。会議室には「これでいいのか」という問いだけが残った。
11月5日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
12月6日 · 原油高が原価に入り込んだブレント原油が1バレル$136まで上がった。梱包材と物流の見積もりが先月とは違う。原価表を計算し直した。
12月18日 · 大型連休前の書き入れ時大型連休を前に、注文が増えた。配送と在庫が同時に厳しくなった。
1月10日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
競合が無料で公開したエンタープライズへ上がる — 顧客数は減ったが、契約単価は上がった。営業サイクルは長くなり、会議室は大きくなった。
2月7日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
2月13日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
3月27日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
3月10日 · 子どもが生まれた蒼と一緒に子どもを迎えた。夜に三度起きた。生活費は毎月40,261円増えた。
子どもが生まれたひと月休む — ひと月、おむつとミルクの時間だけを数えた。
4月12日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
「名義だけ貸してください」帰ってもらう — 彼は「気が変わったら連絡を」と名刺を置いて帰った。名刺に会社名はなかった。
5月13日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
6月12日 · 原油高が原価に入り込んだブレント原油が1バレル$136まで上がった。梱包材と物流の見積もりが先月とは違う。原価表を計算し直した。
資本提携の打診が届いた独立を保つ — 丁重にお断りすると、先方は「またご連絡します」と言った。社交辞令なのか約束なのか、わからなかった。
競合がそっくり真似した競合が、あなたのランディングページと機能をほぼそのまま複製した。法的に争える部分は思ったより少ない。市場は「誰が先か」より「誰がうまくやるか」を覚えている。
4年目の決算売上 184万円、営業利益 25.5万円。現金 61.2万円。
2030年、5年目の始まり思いがけない好機
8月17日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
9月8日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
10月9日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が4.1%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
10月11日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
今度は自分が売る側講座を開く — 30人が支払った。教材はあなたの失敗談を成功談のように編集したものだった。2か月後、最初の返金要求が来て、代行会社は「ひな形どおり断ってください」と言った。
12月16日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
12月18日 · 大型連休前の書き入れ時大型連休を前に、注文が増えた。配送と在庫が同時に厳しくなった。
1月30日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
警察からの出頭要請弁護士を立てて被害者と示談する — 被害者全員に返金し、示談書を受け取った。罰金と執行猶予2年。記事の見出しにはあなたの名前が入り、検索するとその記事が最初に出る。
2月6日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
2月20日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
3月28日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
4月6日 · 原油高が原価に入り込んだブレント原油が1バレル$136まで上がった。梱包材と物流の見積もりが先月とは違う。原価表を計算し直した。
4月22日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
このまま続けるか業種変更：中小企業の勤怠・給与SaaS — ほとんど一から創業し直したようなものだ。知らないことの方が多いが、少なくとも同じ壁にはもうぶつからない。
5月15日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が4.1%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
6月19日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
6月28日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.23%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
7月20日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
7月28日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
思いがけない好機昔の知人が連絡をくれて契約を持ちかけてきた。紹介が次の紹介を呼んだ。運は備えのある人にしか来ないと言うが、備えだけでは説明のつかない瞬間もある。
5年目の決算売上 84.5万円、赤字 15.4万円。給料から62.3万円を入れて、現金 121万円。
2031年、6年目の始まり大企業が無料で出してきた
8月4日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
9月12日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
9月13日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
10月29日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
バーンアウト2週間の休暇を取る — 2週間、ノートパソコンを開かなかった。戻るとLINE・Slackには未読メッセージが412件あった。そのうち急ぎは3件だった。
11月18日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
11月20日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
12月21日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
1月27日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
1月29日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
この先三か月の優先事項品質を高める — 苦情の記録を最初から読み直し、いちばん多い一つを今月直した。
3月24日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
4月4日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
5月17日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
6月14日 · 配偶者の失職蒼が会社を辞めることになった。失業手当は数か月出るが、家に入るお金は減った。
7月14日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
大企業が無料で出してきた大企業が似た機能を無料で配りはじめた。営業チームは「価格を下げるべきだ」と言い、開発チームは「うちの機能のほうが上だ」と言う。顧客はどちらの話も聞いていない。
6年目の決算売上 28,195円、赤字 40万円。給料から59.3万円を入れて、現金 73.6万円。
2032年、7年目の始まり午前3時、心臓が速く打った
9月20日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
10月3日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
10月26日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
12月20日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
1月15日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
2月19日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
3月29日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
4月6日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
6月11日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
7月27日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
7年目、どうするか収益性に集中する — 採用を止め、費用を削った。成長は遅くなったが、会社は自分の力で息をし始めた。

同じ条件で挑戦

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