ACQUIRED

Contract-review AI survived 7 yr · ACQUIRED

赖冠宇, 34 · 7 yr

“以后再也不说小店贵了”

被收购了。留下的是工牌、经验，和一点点后悔。

被收购了。金额不大。还完负债、发了员工奖金，账户里还剩736万新台币。但你做到了。公司没有消失，成了另一家公司的一部分。你领了新工牌，第一次完整地休了一个周末。

Try the same conditions

How it went

2026年，创业筹备赖冠宇，28岁。决定在新北试着创业。还没有点子，也没有产品。存款85.3万新台币，没有工作。
2026年5月，要做什么？用“合同审查 AI”创业 — 决定做“合同审查 AI”。还没有公司，也没有产品。现在要弄清这个点子是不是真的。
2026年，第1年开始平静的一年
5月23日 · 家人家人给你带了饭，纸条上写着“记得吃饭”。
2026年6月，要做什么？访谈20个人 — 20人中有8人说“愿意付钱”。6人只说“有的话也不错”。
2026年7月，要做什么？决定开始做 — 决定开始做。验证到此为止。
2026年8月，要做什么？用无代码工具做 — 选了模板。午饭前就有了登录界面。
8月26日 · 酷暑高温预警。空调开了一整天。电费让人发愁。
2026年9月，要做什么？继续做 — 今天做的功能，明天又改了。进度还是往前了。
2026年10月，要做什么？继续做 — 待办清单划掉三行，又多出两行。
10月7日 · 浑身酸痛感冒拖了三天还没好，抽不出时间去看医生。
2026年11月，要做什么？继续做 — 这个月也照样做。进度往前挪了一点。
11月22日 · 家人和家人聊了很久。你听到一句：“钱不重要，你最重要。”
2026年12月，要做什么？继续做 — 今天做的功能，明天又改了。进度还是往前了。
2027年1月，要做什么？上线 — 按下上线。第一天注册1人。你刷新了十次。
1月11日 · 上了报道行业媒体介绍了我们的产品。咨询注册的人多了一点。
钱不够了硬撑 — 没去银行，改打电话给供应商，请他们把付款日延后一个月。两家答应了，一家拒绝了。
2月23日 · 竞争对手出手了大公司免费加上了类似功能。客户问“跟那个有什么不同？”的越来越多。
2027年3月，要做什么？去上班，把它当副业 — 重写了简历。面试官对你的创业经历很感兴趣。
3月10日 · 服务故障发布刚结束，登录就出了故障。40分钟后恢复了，客户的咨询却涌了进来。
2027年4月，要做什么？改善留存 — 问了五个流失客户原因。答案是信任，不是功能。
4月15日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
4月28日 · 服务器费用暴涨云服务免费额度用完了。从这个月起，账单是真金白银。
“月入 32万新台币，没赚到就退款”课程屏蔽广告 — 屏蔽了，另一个账号又发同样的广告。但钱还在账户里。
平静的一年没有什么大事。每天差不多的时间起床，做同样的事。这样的重复，能做成一些东西，也能把人磨累。
第1年结算营收 59,134新台币，亏损 27万新台币。现金 19.4万新台币。
2027年，第2年开始骗子投资人
5月3日 · 海外订单回暖全球增长率升到了4.0%。海外客户抢先来问下个季度的量。
2027年6月，要做什么？继续 — 改善留存 — 问了五个流失客户原因。答案是信任，不是功能。
6月4日 · 浑身酸痛感冒拖了三天还没好，抽不出时间去看医生。
2027年7月，要做什么？继续 — 改善留存 — 问了五个流失客户原因。答案是信任，不是功能。
7月14日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
AI 重画了市场部分采用 — 你把两三件重复性的工作交了出去。变化不大，但每周的加班一点点减少。
8月10日 · 安全漏洞外部研究员报告了一个漏洞。得确认个人信息有没有泄露。
2027年9月，要做什么？继续 — 改善留存 — 能修的都修了。剩下的问题在市场，不在产品。
9月23日 · 服务故障发布刚结束，登录就出了故障。40分钟后恢复了，客户的咨询却涌了进来。
2027年10月，要做什么？用社区和内容推广 — 这个月新客户1人。少到每个人的名字都记得住。
10月19日 · 专利警告函收到一封存证信函，称我们可能侵犯专利。需要律师审核。
要转型吗部分转型 — 产品留下一半，扔掉一半。扔掉的那一半，更让人心疼。
11月5日 · 服务器费用暴涨忘了关的测试服务器跑了一整个月。
2027年12月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月新客户1人。少到每个人的名字都记得住。
12月23日 · 浑身酸痛嗓子肿了还发烧，戴着口罩撑过一天。
2028年1月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月新客户1人。少到每个人的名字都记得住。
1月6日 · 上了报道行业媒体介绍了我们的产品。咨询注册的人多了一点。
“只要借我们名义就行”请他离开 — 他留下名片说“想通了再联系”。名片上没有公司名。
2月27日 · 海外订单回暖全球增长率升到了4.0%。海外客户抢先来问下个季度的量。
回去上班一年了当副业继续跑 — 周日晚上回了三封客服邮件。
3月10日 · 融资成本又涨了美国10年期国债收益率涨到了6.04%。投资人在重算估值，银行要求更多抵押。
3月18日 · 导师和老导师吃了顿午饭。“先别管数字，你最近睡得好吗？”
2028年4月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月新客户1人。少到每个人的名字都记得住。
4月12日 · 服务故障支付服务商故障，两小时无法付款。不是我们的错，但道歉信是我们写的。
和联合创始人怎么分股权一个人做 — 你决定一个人继续。决定下得很快，夜很长。
骗子投资人一个说要“投资”的人，在律师事务所里递来合同。可在打款之前，他先要了47,000新台币的咨询费。真正的投资人，不会先收钱。
第2年结算营收 38万新台币，营业利润 16万新台币。现金 22.2万新台币。
2028年，第3年开始平静的一年
5月16日 · 服务器费用暴涨云服务免费额度用完了。从这个月起，账单是真金白银。
AI 重画了市场AI 工具改变了行业的成本和速度。采用它的公司又快又省；不采用的公司要为同一个客户付两倍代价。
回去上班一年了当副业继续跑 — 周日晚上回了三封客服邮件。
6月3日 · 酷暑高温预警。空调开了一整天。电费让人发愁。
6月27日 · 浑身酸痛感冒拖了三天还没好，抽不出时间去看医生。
2028年7月，要做什么？注册公司 — 公司注册完成。名片上的头衔变成了法定代表人。
7月5日 · 上了报道行业媒体介绍了我们的产品。咨询注册的人多了一点。
7月21日 · 竞争对手出手了大公司免费加上了类似功能。客户问“跟那个有什么不同？”的越来越多。
接下来三个月的重点提升品质 — 把投诉记录从头再读一遍，这个月先改掉最常见的那一项。
2028年9月，要做什么？用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
2028年10月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
10月20日 · 海外订单回暖全球增长率升到了4.2%。海外客户抢先来问下个季度的量。
10月25日 · 服务故障凌晨三点警报响了，磁盘满了。天亮前修好，没人发现。
11月11日 · 服务器费用暴涨云服务免费额度用完了。从这个月起，账单是真金白银。
2028年12月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
12月21日 · 融资成本又涨了美国10年期国债收益率涨到了5.89%。投资人在重算估值，银行要求更多抵押。
2029年1月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
接下来三个月的重点提升品质 — 你把小小的不便一个一个修好。顾客没有提起这些变化，却又来了。
2月19日 · 浑身酸痛浑身酸痛。吃了药硬撑着，可怎么也集中不了精神。
2月25日 · 安全漏洞外部研究员报告了一个漏洞。得确认个人信息有没有泄露。
2029年3月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月新客户1人。少到每个人的名字都记得住。
3月11日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
2029年4月，要做什么？改善留存 — 能修的都修了。剩下的问题在市场，不在产品。
4月13日 · 服务故障发布刚结束，登录就出了故障。40分钟后恢复了，客户的咨询却涌了进来。
最大的客户要走了放手，专心做其他客户 — 寄出了最后一张发票。下个月收入曲线像悬崖一样往下掉。
平静的一年没有什么大事。每天差不多的时间起床，做同样的事。这样的重复，能做成一些东西，也能把人磨累。
第3年结算营收 79.5万新台币，营业利润 47.6万新台币。现金 65.9万新台币。
2029年，第4年开始汇率稳了下来
5月20日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
回去上班一年了再次辞职，全力投入 — 第二封辞职信比第一封短。
6月5日 · 专利警告函收到一封存证信函，称我们可能侵犯专利。需要律师审核。
2029年7月，要做什么？继续 — 改善留存 — 能修的都修了。剩下的问题在市场，不在产品。
7月23日 · 海外订单回暖全球增长率升到了3.5%。海外客户抢先来问下个季度的量。
能解开产品瓶颈的专才这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
8月20日 · 酷暑高温预警。空调开了一整天。电费让人发愁。
2029年9月，要做什么？用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
9月5日 · 竞争对手出手了竞品抢先上线了我们正在准备的功能。价格更低。
9月18日 · 安全漏洞外部研究员报告了一个漏洞。得确认个人信息有没有泄露。
2029年10月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
10月11日 · 融资成本又涨了美国10年期国债收益率涨到了5.63%。投资人在重算估值，银行要求更多抵押。
要不要招人？这次不招 — 招聘启事一直没发出去。
11月7日 · 个人信息请求有客户要求查阅、删除个人信息。你把处理流程重新确认了一遍。
11月20日 · 服务故障凌晨三点警报响了，磁盘满了。天亮前修好，没人发现。
2029年12月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月新客户1人。少到每个人的名字都记得住。
12月21日 · 服务器费用暴涨忘了关的测试服务器跑了一整个月。
2030年1月，要做什么？继续 — 用社区和内容推广 — 这个月没有新客户。得换渠道。
1月10日 · 海外订单回暖全球增长率升到了3.5%。海外客户抢先来问下个季度的量。
接下来三个月的重点提升品质 — 把常见问题整理好，改写了说明。同样的问题明显少了。
2月20日 · 专利警告函收到一封存证信函，称我们可能侵犯专利。需要律师审核。
钱不够了硬撑 — 合上了贷款材料。取而代之的是，退订服务、砍掉可有可无的开销、推迟下一次付款。硬撑也是一种决定。
4月22日 · 融资成本又涨了美国10年期国债收益率涨到了5.63%。投资人在重算估值，银行要求更多抵押。
资金跑道快到头了重新上班，公司留作副业 — 面试官问：“这段时间你都在做什么？”工资又开始到账，产品成了晚上十一点以后的事。
汇率稳了下来美元强势有所缓和，新台币兑美元汇率回落。进口原材料的成本压力小了一些，做境外结算的人也松了口气。
第4年结算营收 82.9万新台币，亏损 23.4万新台币。现金 -40,939新台币。
2030年，第5年开始入选政府扶持项目 · 被媒体报道了
5月24日 · 服务故障支付服务商故障，两小时无法付款。不是我们的错，但道歉信是我们写的。
7月17日 · 个人信息请求有客户要求查阅、删除个人信息。你把处理流程重新确认了一遍。
7月30日 · 导师和老导师吃了顿午饭。“先别管数字，你最近睡得好吗？”
接下来三个月的重点提升品质 — 把投诉记录从头再读一遍，这个月先改掉最常见的那一项。
8月10日 · 专利警告函收到一封存证信函，称我们可能侵犯专利。需要律师审核。
9月26日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
11月9日 · 浑身酸痛浑身酸痛。吃了药硬撑着，可怎么也集中不了精神。
12月8日 · 服务故障凌晨三点警报响了，磁盘满了。天亮前修好，没人发现。
1月8日 · 服务器费用暴涨云服务免费额度用完了。从这个月起，账单是真金白银。
1月29日 · 个人信息请求有客户要求查阅、删除个人信息。你把处理流程重新确认了一遍。
接下来三个月的重点提升品质 — 你把小小的不便一个一个修好。顾客没有提起这些变化，却又来了。
3月20日 · 竞争对手出手了解决同样问题的公司宣布完成融资。新闻评论里没人提到我们。
3月27日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
4月12日 · 上了报道行业媒体介绍了我们的产品。咨询注册的人多了一点。
4月26日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
对手免费了专攻差异化功能 — 你做出了大公司很难跟上的功能。客户就为了这一个功能留了下来。
入选政府扶持项目你入选了创业扶持项目。补助16万新台币，换来的是每月的报告和答辩。钱能喘口气，时间却被拿走了。
被媒体报道了科技媒体介绍了你的服务。用户涌了进来，服务器变慢了。这是个好问题，可要是应付不了，就会变成糟糕的体验。
第5年结算营收 110万新台币，营业利润 73.8万新台币。现金 84.9万新台币。
2031年，第6年开始投资人会面 · 全球能源价格飙升
5月9日 · 融资成本又涨了美国10年期国债收益率涨到了5.27%。投资人在重算估值，银行要求更多抵押。
6月18日 · 服务故障发布刚结束，登录就出了故障。40分钟后恢复了，客户的咨询却涌了进来。
6月7日 · 剐蹭事故路上发生剐蹭，没受重伤，脖子却僵硬。修车费和自付额 8,066新台币。
7月20日 · 安全漏洞外部研究员报告了一个漏洞。得确认个人信息有没有泄露。
7月23日 · 个人信息请求有客户要求查阅、删除个人信息。你把处理流程重新确认了一遍。
接下来三个月的重点提升品质 — 把常见问题整理好，改写了说明。同样的问题明显少了。
10月15日 · 浑身酸痛感冒拖了三天还没好，抽不出时间去看医生。
10月19日 · 竞争对手出手了大公司免费加上了类似功能。客户问“跟那个有什么不同？”的越来越多。
12月21日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
12月23日 · 全球增长预期下调IMF 和 World Bank 的预测各说各话，全球增长率降到了1.8%。海外询盘的回复变慢了。
1月3日 · 安全漏洞外部研究员报告了一个漏洞。得确认个人信息有没有泄露。
1月11日 · 服务器费用暴涨云服务免费额度用完了。从这个月起，账单是真金白银。
接下来三个月的重点提升品质 — 把投诉记录从头再读一遍，这个月先改掉最常见的那一项。
3月22日 · 上了报道行业媒体介绍了我们的产品。咨询注册的人多了一点。
4月11日 · 专利警告函收到一封存证信函，称我们可能侵犯专利。需要律师审核。
4月21日 · 服务故障发布刚结束，登录就出了故障。40分钟后恢复了，客户的咨询却涌了进来。
投资人会面感兴趣的投资人约了会面。问题很尖锐：“这个市场为什么是现在？”你用三十分钟讲完准备好的回答，投资人点了点头。
全球能源价格飙升中东局势紧张，国际油价猛涨。运油的船过不去，物流费和包装材料的价格一起上涨。新闻里的战争，变成了下个月成本表上的一个数字。
第6年结算营收 124万新台币，营业利润 73.7万新台币。现金 141万新台币。
2032年，第7年开始对手原样照抄 · 大企业合同
5月23日 · 浑身酸痛感冒拖了三天还没好，抽不出时间去看医生。
6月15日 · 家人家人给你带了饭，纸条上写着“记得吃饭”。
6月22日 · 汇率推高了进口结算新台币兑美元汇率涨到了33.08。用美元结算的服务器和订阅费更贵了。
接下来三个月的重点提升品质 — 你把小小的不便一个一个修好。顾客没有提起这些变化，却又来了。
8月27日 · 导师和老导师吃了顿午饭。“先别管数字，你最近睡得好吗？”
9月9日 · 服务器费用暴涨流量涨了，服务器账单却比预想的高出一大截。
10月30日 · 竞争对手出手了解决同样问题的公司宣布完成融资。新闻评论里没人提到我们。
最大的客户要走了放手，专心做其他客户 — 寄出了最后一张发票。下个月收入曲线像悬崖一样往下掉。
11月24日 · 浑身酸痛浑身酸痛。吃了药硬撑着，可怎么也集中不了精神。
11月25日 · 服务故障支付服务商故障，两小时无法付款。不是我们的错，但道歉信是我们写的。
12月16日 · 全球增长预期下调IMF 和 World Bank 的预测各说各话，全球增长率降到了1.3%。海外询盘的回复变慢了。
1月8日 · 家人和家人聊了很久。你听到一句：“钱不重要，你最重要。”
接下来三个月的重点提升品质 — 把常见问题整理好，改写了说明。同样的问题明显少了。
2月23日 · 个人信息请求有客户要求查阅、删除个人信息。你把处理流程重新确认了一遍。
3月24日 · 上了报道行业媒体介绍了我们的产品。咨询注册的人多了一点。
4月19日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
第七年，怎么收尾接受收购 — 收购合同签了。账户进了钱，Slack・LINE的频道安静了下来。最后一天，你交还了办公室的钥匙。

Try the same conditions

Start simulation Founder failure stories