CHƯA RA MẮT

Mở Studio outsource + sản phẩm riêng, 1 năm 3 tháng sau thì CHƯA RA MẮT

Đỗ Hữu Nghĩa, 32 · 1 năm 3 tháng

“Nói thật, lần sau xấu cũng ra mắt trước”

Thứ bạn làm ra chỉ là một thư mục.

Bạn đã tiêu 180 triệu đ và 1 năm 3 tháng. Tiến độ không bao giờ đạt 100%. Dòng commit cuối cùng ghi: “sửa sau”. Còn lại một thư mục. Tiền mặt -62,7 triệu đ, nợ 0 đ, 0 nhân viên, 54 khách hàng.

Những gì đã qua

1. Năm 2026, chuẩn bị khởi nghiệpĐỗ Hữu Nghĩa, 31 tuổi. Bạn quyết định thử lập công ty ở Hải Phòng · Bình Dương (khu công nghiệp). Chưa có ý tưởng, chưa có sản phẩm. Tiết kiệm 108 triệu đ, đang đi làm (21,8 triệu đ/tháng).
2. Tháng 6/2026: làm gì đây?Khởi nghiệp với «Studio game indie» — Bạn chọn «Studio game indie». Vẫn chưa có công ty hay sản phẩm. Giờ phải xem ý tưởng có thật hay không.
3. Năm 2026, bắt đầu năm thứ 1Nhu cầu từ Trung Quốc nguội đi
4. Ngày 22 tháng 6 · Gia đìnhBạn nói chuyện với gia đình rất lâu. Bạn nghe một câu: “Con quan trọng hơn tiền.”
5. Tháng 7/2026: làm gì đây?Phỏng vấn 20 người — 4/20 người nói sẽ trả tiền. 8 người chỉ nói "có thì tốt".
6. Ngày 12 tháng 7 · Chi phí vốn lại tăngLợi suất trái phiếu Mỹ 10 năm lên 5,37%. Nhà đầu tư tính lại định giá, ngân hàng đòi thêm tài sản bảo đảm.
7. Tháng 8/2026: làm gì đây?Quyết định bắt tay làm — Bạn quyết định làm. Kiểm chứng đến đây.
8. Ngày 27 tháng 8 · Tỷ giá đẩy chi phí nhập khẩu lênTỷ giá VND/USD lên tới 26.136. Máy chủ và phí thuê bao trả bằng đô la đắt hơn.
9. Tháng 9/2026: làm gì đây?Tự làm — Bạn đã chọn cách làm.
10. Ngày 18 tháng 9 · Người cố vấnNgười cố vấn gửi một đường link bài báo. "Đọc thấy giống chuyện của bạn."
11. Tháng 10/2026: làm gì đây?Nghỉ việc — Bạn nghỉ việc. Sáng hôm sau, không phải đi làm thấy lạ lẫm.
12. Tháng 11/2026: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thêm một tháng làm như cũ. Tiến độ nhích lên một chút.
13. Tháng 12/2026: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thứ làm hôm nay, mai lại sửa. Dù vậy tiến độ vẫn nhích lên.
14. Ngày 23 tháng 12 · Đối thủ ra tayMột công ty giải cùng bài toán vừa công bố gọi vốn. Phần bình luận không ai nhắc đến bạn.
15. Tháng 1/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Bạn gạch ba dòng khỏi danh sách việc. Lại mọc thêm hai dòng mới.
16. Ngày 19 tháng 1 · Ốm vặtCảm ba ngày rồi vẫn chưa khỏi. Không có thời gian đi khám.
17. Tháng 2/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thêm một tháng làm như cũ. Tiến độ nhích lên một chút.
18. Tháng 3/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thứ làm hôm nay, mai lại sửa. Dù vậy tiến độ vẫn nhích lên.
19. Ngày 25 tháng 3 · Người cố vấnĂn trưa với người cố vấn cũ. "Khoan nói chuyện số liệu. Dạo này ngủ được không?"
20. Tháng 4/2027: làm gì đây?Ra mắt — Bạn bấm ra mắt. Ngày đầu có 111 đăng ký. Bạn tải lại mười lần.
21. Ngày 9 tháng 4 · Khách rời đi nhiều hơnTuần này số khách hủy gấp đôi bình thường. Nhiều người bỏ đi ngay ở trang thanh toán.
22. Tháng 5/2027: làm gì đây?Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 16 khách mới tháng này. Trong những cái tên lạ có người do khách tháng trước giới thiệu.
23. Ngày 12 tháng 5 · Yêu cầu về dữ liệu cá nhânMột khách hàng yêu cầu xem và xóa dữ liệu cá nhân. Bạn xem lại quy trình xử lý.
24. Có nên tuyển người?Lần này không tuyển — Bạn không đăng tin tuyển dụng.
25. Nhu cầu từ Trung Quốc nguội điTiêu dùng nội địa và bất động sản Trung Quốc trì trệ kéo dài, triển vọng xuất khẩu của châu Á cũng thấp đi. Những đối tác từng mua nguyên liệu giảm đơn, tiêu dùng trong nước cũng dè dặt theo.
26. Tổng kết năm thứ 1Doanh thu 9 triệu đ, lỗ 27,2 triệu đ. Tiền mặt 829 nghìn đ.
27. Năm 2027, bắt đầu năm thứ 2Giá năng lượng thế giới vọt lên · Chu kỳ đầu tư công nghệ hồi lại
28. Ngày 18 tháng 6 · Đối thủ ra tayĐối thủ ra mắt trước tính năng bạn đang chuẩn bị. Giá của họ thấp hơn.
29. Ngày 19 tháng 6 · Thư cảnh báo bằng sáng chếMột thư cảnh báo pháp lý đến, cho rằng bạn có thể đã xâm phạm bằng sáng chế. Cần luật sư xem xét.
30. Tháng 7/2027: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 16 khách mới tháng này. Khi con số còn tăng, trông nó giống một công ty.
31. Ngày 26 tháng 7 · Sự cố dịch vụBa giờ sáng chuông cảnh báo kêu: ổ đĩa đầy. Sửa xong trước khi trời sáng, không ai hay.
32. Đã có số liệuĐổi hướng — Bạn pivot sang «Studio outsource + sản phẩm riêng» và xin lỗi những khách còn ở lại.
33. Ngày 13 tháng 8 · Hợp đồng lớnMột doanh nghiệp tầm trung đề nghị ký hợp đồng thử nghiệm. Thứ đến trước không phải doanh thu mà là tên tuổi để tham chiếu.

Bắt đầuChuyện khởi nghiệp thất bại