転職
飲食店の順番待ち・予約SaaSを開いて2年1か月で転職
小林 咲良, 33 · 2年1か月
“飲食店の順番待ち・予約SaaSを2年1か月やってみた。元上司に拾ってもらった。それが全て😇”
給料日は戻ってきた。自分で決める日は戻らなかった。
2年1か月で飲食店の順番待ち・予約SaaSをたたみ、履歴書を書き直した。面接官は「創業経験」を面白がったが、年収は思ったより低かった。現金79.4万円、負債0円、従業員0人、顧客8人。最初の給料日、口座にお金が勝手に入ってくることが妙に新鮮だった。似たサービスのリリースを見るたび、手が少し止まる。
同じ条件で挑戦たどった記録
- 2026年、起業準備小林 咲良、31歳。札幌・その他の地方で会社を作ってみることにした。まだアイデアも製品もない。貯金420万円、無職。
- 2026年12月、何をする？「飲食店の順番待ち・予約SaaS」で起業する — 「飲食店の順番待ち・予約SaaS」で行くことにした。まだ会社も製品もない。このアイデアが本物か確かめる番だ。
- 2026年、1年目の始まり中国の需要が冷えた
- 2027年1月、何をする？20人にインタビューする — 20人中9人が「お金を払う」と言った。4人は「あったらいいね」と言っただけだった。
- 2027年2月、何をする？作ると決める — 作ることにした。検証はここまでだ。
- 2027年3月、何をする？自分で作る — 作り方を決めた。
- 2027年4月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 4月17日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 2027年5月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 5月20日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 2027年6月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 6月7日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 2027年7月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年8月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2027年9月、何をする？リリースする — リリースボタンを押した。初日の登録は1人。十回リロードした。
- 9月20日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 9月24日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 2027年10月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客1人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 10月4日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 10月18日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 2027年11月、何をする？就職して副業にする — 履歴書を書き直した。面接官は起業経験を興味深そうに聞いた。
- 「月200万円、稼げなければ返金」講座広告をブロックする — ブロックしても別アカウントが同じ広告を出す。だが金は口座に残っている。
- 中国の需要が冷えた中国の内需と不動産の低迷が長引き、アジアの輸出見通しも下がった。原材料を買っていた取引先は注文を減らし、国内の消費も慎重になった。
- 1年目の決算売上 50,805円、赤字 77.5万円。現金 51万円。
- 2027年、2年目の始まり世界のエネルギー価格が跳ね上がった · 偽の投資家
- 12月11日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
- 2028年1月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 1月4日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 2028年2月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 2月4日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- AIが市場を描き直した無視する — ツールは買わなかった。半年後、同じサービスを半額で売る競合が現れた。
- 3月8日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は1.9%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 2028年4月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客1人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 4月10日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 2028年5月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 5月14日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- ピボットするか顧客インタビュー100件 — 100人に会った。70人は同じ課題を語り、30人は別の課題を語った。あなたは70人のほうを選んだ。
- 2028年7月、何をする？リテンションを直す — 離れた顧客5人に理由を聞いた。答えは機能ではなく信頼だった。
- 2028年8月、何をする？続ける — リテンションを直す — 離れた顧客5人に理由を聞いた。答えは機能ではなく信頼だった。
- 8月7日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 「名義だけ貸してください」帰ってもらう — 彼は「気が変わったら連絡を」と名刺を置いて帰った。名刺に会社名はなかった。
- 9月12日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は1.9%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 9月21日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 2028年10月、何をする？続ける — リテンションを直す — 離れた顧客5人に理由を聞いた。答えは機能ではなく信頼だった。
- 会社に戻って1年副業として続ける — 日曜の夜、問い合わせ3件に返信した。
- 共同創業者と持分をどう分けるか一人でやる — 一人で続けることにした。決断は速く、夜は長かった。
- 世界のエネルギー価格が跳ね上がった中東の緊張が高まり、国際的な原油価格が急騰した。原油を積んだ船が通れなくなり、物流費と梱包材の値段も一緒に上がった。ニュースの中の戦争が、来月の原価表に数字として刻まれた。
- 偽の投資家「投資します」という人が、法律事務所のオフィスで契約書を差し出した。ところが、契約金を送る前に、コンサルティング料30万円を先に求めてくる。本物の投資家は、先に金を受け取らない。
- 2年目の決算売上 86.3万円、営業利益 28.6万円。現金 72.5万円。
- 2028年、3年目の始まり競合がそっくり真似した
- 12月8日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- AIが市場を描き直したAIツールが業界のコストと速度を変えた。取り入れた会社は安く速く動き、そうでない会社は同じ客に二倍のコストを払う。
- 会社に戻って1年サービスを畳んで仕事に集中する — 終了のお知らせを送った。顧客の一人が「今までありがとう」と返信した。