PMF
中小企業の勤怠・給与SaaSで7年生き残った・PMF
クォン・イェウン, 43 · 7年
“うまくいった。半分は運だった”
PMFを見つけた。これで、失うものができた。
顧客164人、月次の継続収益5,175万ウォン。投資家は次のラウンドの話をし、あなたは初めての求人を出す。あなたはついに「これだ」という感覚を手にした。まだ終わりではない。
同じ条件で挑戦たどった記録
- 2026年、起業準備クォン・イェウン、37歳。大邱で会社を作ってみることにした。まだアイデアも製品もない。貯金5,604万ウォン、勤め中（月349万ウォン）。
- 2026年4月、何をする？「中小企業の勤怠・給与SaaS」で起業する — 「中小企業の勤怠・給与SaaS」で行くことにした。まだ会社も製品もない。このアイデアが本物か確かめる番だ。
- 2026年、1年目の始まり中国の需要が冷えた
- 4月4日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 2026年5月、何をする？20人にインタビューする — 20人中8人が「お金を払う」と言った。6人は「あったらいいね」と言っただけだった。
- 2026年6月、何をする？作ると決める — 作ることにした。検証はここまでだ。
- 6月12日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 2026年7月、何をする？自分で作る — 作り方を決めた。
- 2026年8月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 2026年9月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 9月7日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
- 2026年10月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2026年11月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 2026年12月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年1月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2027年2月、何をする？会社を辞める — 辞表を出した。翌朝、出勤しなくていいことが不思議だった。
- 2月22日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 2027年3月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 3月6日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 2027年4月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 中国の需要が冷えた中国の内需と不動産の低迷が長引き、アジアの輸出見通しも下がった。原材料を買っていた取引先は注文を減らし、国内の消費も慎重になった。
- 1年目の決算売上 0ウォン、赤字 768万ウォン。給料から149万ウォンを入れて、現金 4,939万ウォン。
- 2027年、2年目の始まり偽の投資家 · テック投資の波が戻ってきた
- 4月6日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 2027年5月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 5月9日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 2027年6月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年7月、何をする？リリースする — リリースボタンを押した。初日の登録は1人。十回リロードした。
- 7月24日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 7月30日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 2027年8月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 8月9日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 2027年9月、何をする？広告を出す（300万ウォン） — 今月の新規顧客8人。数字が上がっている間は会社になっていくように見える。
- 9月26日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- 人を採るか今回は採らない — 求人は出さなかった。
- 2027年11月、何をする？続ける — 広告を出す（300万ウォン） — 今月の新規顧客6人。投稿に質問がつき、その質問が登録につながった。
- 11月9日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 製品の停滞を解く専門人材今回は見送る — 今回は費用をかけず、次の機会に改めて判断することにした。
- 1月12日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 2月22日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 2月24日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- 3月11日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 成長が創業チームの手を超え始めた今回は見送る — 今回は費用をかけず、次の機会に改めて判断することにした。
- 偽の投資家「投資します」という人が、法律事務所のオフィスで契約書を差し出した。ところが、契約金を送る前に、コンサルティング料300万ウォンを先に求めてくる。本物の投資家は、先に金を受け取らない。
- テック投資の波が戻ってきたAIインフラとソフトウェアへの支出が増え、半導体とITの輸出指標が上向いた。景気後退論のなかでも、テクノロジーの予算だけは別の方向へ動いていた。
- 2年目の決算売上 4,038万ウォン、営業利益 460万ウォン。現金 1,659万ウォン。
- 2028年、3年目の始まり思いがけない好機
- 4月8日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 4月10日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- AIが市場を描き直したAIツールが業界のコストと速度を変えた。取り入れた会社は安く速く動き、そうでない会社は同じ客に二倍のコストを払う。
- 5月26日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- 6月19日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- AIが市場を描き直した部分導入 — 繰り返しの作業を二つ三つだけ任せた。小さな変化だったが、毎週の残業が一つずつ減った。
- 8月19日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 9月11日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- クラウドのリージョンが止まったSLAクレジットを渡して済ませる — クレジットを送った。ある顧客は「次は契約を見直す」と言った。
- 10月16日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 11月5日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 12月19日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 12月26日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
- 「月2,000万ウォン、稼げなければ返金」講座広告をブロックする — ブロックしても別アカウントが同じ広告を出す。だが金は口座に残っている。
- 1月9日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 1月15日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 2月17日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- ピボットするか顧客インタビュー100件 — 100人に会った。70人は同じ課題を語り、30人は別の課題を語った。あなたは70人のほうを選んだ。
- 思いがけない好機昔の知人が連絡をくれて契約を持ちかけてきた。紹介が次の紹介を呼んだ。運は備えのある人にしか来ないと言うが、備えだけでは説明のつかない瞬間もある。
- 3年目の決算売上 8,947万ウォン、営業利益 2,435万ウォン。現金 920万ウォン。
- 2029年、4年目の始まり競合がそっくり真似した
- 4月18日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 5月13日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 5月24日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたウォン/ドルのレートが1,376まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 5月27日 · 確定申告の納税去年の利益にかかる税金154万ウォンを納めた。商売は去年のことなのに、金は今日出ていった。
- 6月18日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は2.2%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 6月29日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 競合が無料で公開した提携を持ちかける — 競合と提携した。彼らはあなたの機能を使い、あなたは彼らの顧客を得た。依存は便利だが、危うい。
- 7月28日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 8月28日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 9月16日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 最大の顧客が去る半額を提示して引き止める — 1年延長にサインした。単価は半分になった。
- 10月13日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 11月10日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 11月20日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 12月10日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 資金調達が承認小商工人 小商工人政策資金 1,900万ウォン · 年3.9% · 84か月
- 資金が足りない小商工人政策資金を申請 — 事業計画書を書き直した。小商工人市場振興公団の担当者は、売上よりもキャッシュフローと返済計画を長く見ていた。結果は次の郵便で届く。小商工人 小商工人政策資金 1,900万ウォン、承認された。
- 1月13日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 1月22日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は2.2%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 2月5日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 2月26日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 3月6日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 買収の打診が来た持分の一部だけ売る — 持分10%を売った。会社はそのままで、通帳は少し厚くなった。あなたはその金を製品に使った。
- 競合がそっくり真似した競合が、あなたのランディングページと機能をほぼそのまま複製した。法的に争える部分は思ったより少ない。市場は「誰が先か」より「誰がうまくやるか」を覚えている。
- 4年目の決算売上 9,924万ウォン、営業利益 2,583万ウォン。現金 2,597万ウォン。
- 2030年、5年目の始まりメンターができた · 世界のエネルギー価格が跳ね上がった
- 4月13日 · 補助事業に採択された公的な支援事業に採択された。助成金は来月入金され、報告書は今週から始まる。
- 4月17日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 5月11日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 6月15日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 6月19日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- プロジェクトの停滞を担う人材今回は見送る — 今回は費用をかけず、次の機会に改めて判断することにした。
- 7月19日 · 借入の返済日借入の返済日。今月の元利金27.6万ウォンが引き落とされた。残高は1,935万ウォン。
- 8月4日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 9月3日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は2.3%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 9月9日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
- 10月16日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 10月25日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたウォン/ドルのレートが1,364まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 11月10日 · デモデイデモデイで発表した。質問は鋭かったが、拍手は本心のように聞こえた。
- 12月4日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 12月20日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 1月5日 · 借入の返済日借入の返済日。今月の元利金27.6万ウォンが引き落とされた。残高は1,800万ウォン。
- 1月26日 · 補助事業に採択された公的な支援事業に採択された。助成金は来月入金され、報告書は今週から始まる。
- 2月22日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 3月16日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- この先三か月の優先事項売上を伸ばす — 以前の客に一人ずつ連絡し直した。客は少し増えたが、使ったお金ほどではなかった。
- メンターができた業界の先輩が、コーヒーをおごると言ってくれた。彼は「あのとき、これを知らなくて潰れたんだ」という話をしてくれた。助言はただだが、聞くには謙虚さが要る。
- 世界のエネルギー価格が跳ね上がった中東の緊張が高まり、国際的な原油価格が急騰した。原油を積んだ船が通れなくなり、物流費と梱包材の値段も一緒に上がった。ニュースの中の戦争が、来月の原価表に数字として刻まれた。
- 5年目の決算売上 2億6,534万ウォン、営業利益 1億5,274万ウォン。現金 1億6,075万ウォン。
- 2031年、6年目の始まり大企業が無料で出してきた · 公的な支援事業に採択された
- 4月9日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 4月18日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 5月13日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 5月27日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたウォン/ドルのレートが1,412まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 6月15日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 6月29日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- 7月10日 · 利上げのニュース政策金利が上がったというニュースが流れた。既存の借入の条件を読み直した。
- 7月14日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 8月9日 · 投資家が関心を示した投資家が、来週ミーティングをしようと言ってきた。「誰が作っているのか、もっと見たい」と言った。
- 9月22日 · 銀行から書類を求められた融資の期限延長の書類が届いた。決算書と付加価値税申告書の写しも出さないといけない。
- 9月27日 · 借入の返済日借入の返済日。今月の元利金28.2万ウォンが引き落とされた。残高は1,620万ウォン。
- この先三か月の優先事項売上を伸ばす — 検索広告の予算を上げた。クリックは増えたが、実際に買ったのはその一部だった。
- 10月15日 · デモデイデモデイで発表した。質問は鋭かったが、拍手は本心のように聞こえた。
- 10月25日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 11月9日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 11月25日 · 補助事業に採択された公的な支援事業に採択された。助成金は来月入金され、報告書は今週から始まる。
- 12月24日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたウォン/ドルのレートが1,412まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 12月30日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- クラウドのリージョンが止まったSLAクレジットを渡して済ませる — クレジットを送った。ある顧客は「次は契約を見直す」と言った。
- 1月5日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 1月22日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 2月14日 · 利上げのニュース政策金利が上がったというニュースが流れた。既存の借入の条件を読み直した。
- 3月15日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 3月27日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- この先三か月の優先事項売上を伸ばす — 広告と営業に金を使った。問い合わせは増えたが、成約率は思ったより低かった。
- 大企業が無料で出してきた大企業が似た機能を無料で配りはじめた。営業チームは「価格を下げるべきだ」と言い、開発チームは「うちの機能のほうが上だ」と言う。顧客はどちらの話も聞いていない。
- 公的な支援事業に採択された創業支援事業に採択された。助成金は1,000万ウォン、その代わり毎月の報告書と発表がついてくる。金は息継ぎになるが、時間は奪われる。
- 6年目の決算売上 3億6,937万ウォン、営業利益 1億8,744万ウォン。現金 3億882万ウォン。
- 2032年、7年目の始まり静かな一年
- 4月12日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- 4月27日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 5月7日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は0.9%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 6月7日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 6月17日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 7月4日 · 借入の返済日借入の返済日。今月の元利金28.1万ウォンが引き落とされた。残高は1,389万ウォン。
- 8月15日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- 8月26日 · 投資家が関心を示した投資家が、来週ミーティングをしようと言ってきた。「誰が作っているのか、もっと見たい」と言った。
- 9月11日 · 銀行から書類を求められた融資の期限延長の書類が届いた。決算書と付加価値税申告書の写しも出さないといけない。
- この先三か月の優先事項人を大切にする — 家族と夕食をとり、週末を一緒に過ごした。売上は変わらなかったが、あなたは少しだけ孤独ではなくなった。
- 10月22日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 11月23日 · デモデイデモデイで発表した。質問は鋭かったが、拍手は本心のように聞こえた。
- 12月12日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 12月30日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 1月25日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 2月4日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- 2月8日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は0.9%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 3月5日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 3月22日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 7年目、どうするかSeries Aを狙う — Series Aの投資家がterm sheetを送ってきた。あなたは祝福されたが、次の成長目標のほうがいっそう怖くなった。