Đi làm thuê

Mở Studio outsource + sản phẩm riêng, 3 năm 1 tháng sau thì Đi làm thuê

Phan Thu Hà, 39 · 3 năm 1 tháng

“Lần sau giữ việc, làm thêm buổi tối”

Ngày lĩnh lương đã quay lại. Những quyết định của riêng tôi thì không.

Sau 3 năm 1 tháng, bạn khép lại Studio outsource + sản phẩm riêng và viết lại CV. Người phỏng vấn thấy "kinh nghiệm khởi nghiệp" thú vị, nhưng mức lương thấp hơn bạn nghĩ. Tiền mặt 169 triệu đ, nợ 0 đ, 0 nhân viên, 3 khách hàng. Ngày lĩnh lương đầu tiên, thấy tiền tự vào tài khoản mà thấy lạ. Mỗi lần thấy một sản phẩm giống mình ra mắt, tay bạn lại khựng lại.

Những gì đã qua

1. Năm 2026, chuẩn bị khởi nghiệpPhan Thu Hà, 36 tuổi. Bạn quyết định thử lập công ty ở TP. Hồ Chí Minh. Chưa có ý tưởng, chưa có sản phẩm. Tiết kiệm 302 triệu đ, đang đi làm (27,8 triệu đ/tháng).
2. Nợ từ ngày đầuNợ cá nhân 3,1 triệu đ mỗi tháng trong 111 tháng. Khoản này phải trả bất kể công ty ra sao.
3. Tháng 11/2026: làm gì đây?Khởi nghiệp với «Studio outsource + sản phẩm riêng» — Bạn chọn «Studio outsource + sản phẩm riêng». Vẫn chưa có công ty hay sản phẩm. Giờ phải xem ý tưởng có thật hay không.
4. Năm 2026, bắt đầu năm thứ 1Nhu cầu từ Trung Quốc nguội đi
5. Tháng 12/2026: làm gì đây?Phỏng vấn 20 người — 3/20 người nói sẽ trả tiền. 10 người chỉ nói "có thì tốt".
6. Tháng 1/2027: làm gì đây?Quyết định bắt tay làm — Bạn quyết định làm. Kiểm chứng đến đây.
7. Tháng 2/2027: làm gì đây?Làm bằng công cụ no-code — Bạn chọn một mẫu. Trước bữa trưa đã có màn hình đăng nhập.
8. Ngày 21 tháng 2 · Người cố vấnNgười cố vấn gửi một đường link bài báo. "Đọc thấy giống chuyện của bạn."
9. Tháng 3/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thêm một tháng làm như cũ. Tiến độ nhích lên một chút.
10. Ngày 23 tháng 3 · Đối thủ ra tayMột công ty lớn gắn thêm tính năng tương tự, miễn phí. Khách hỏi "Khác gì cái đó?" ngày càng nhiều.
11. Tháng 4/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thứ làm hôm nay, mai lại sửa. Dù vậy tiến độ vẫn nhích lên.
12. Tháng 5/2027: làm gì đây?Nghỉ việc — Bạn nghỉ việc. Sáng hôm sau, không phải đi làm thấy lạ lẫm.
13. Tháng 6/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thêm một tháng làm như cũ. Tiến độ nhích lên một chút.
14. Ngày 28 tháng 6 · Ốm vặtCảm ba ngày rồi vẫn chưa khỏi. Không có thời gian đi khám.
15. Tháng 7/2027: làm gì đây?Tiếp tục làm — Thứ làm hôm nay, mai lại sửa. Dù vậy tiến độ vẫn nhích lên.
16. Tháng 8/2027: làm gì đây?Ra mắt — Bạn bấm ra mắt. Ngày đầu có 1 đăng ký. Bạn tải lại mười lần.
17. Ngày 13 tháng 8 · Lỗ hổng bảo mậtMột nhà nghiên cứu bên ngoài báo về lỗ hổng. Phải kiểm tra xem dữ liệu cá nhân có bị lộ không.
18. Ngày 22 tháng 8 · Sự cố dịch vụBa giờ sáng chuông cảnh báo kêu: ổ đĩa đầy. Sửa xong trước khi trời sáng, không ai hay.
19. Tháng 9/2027: làm gì đây?Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
20. Ngày 5 tháng 9 · Chi phí máy chủ vọt lênMột máy chủ thử nghiệm quên tắt đã chạy suốt cả tháng.
21. Tháng 10/2027: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
22. Có nên tuyển người?Lần này không tuyển — Bạn không đăng tin tuyển dụng.
23. Nhu cầu từ Trung Quốc nguội điTiêu dùng nội địa và bất động sản Trung Quốc trì trệ kéo dài, triển vọng xuất khẩu của châu Á cũng thấp đi. Những đối tác từng mua nguyên liệu giảm đơn, tiêu dùng trong nước cũng dè dặt theo.
24. Tổng kết năm thứ 1Doanh thu 27,1 triệu đ, lỗ 59,7 triệu đ. Tiền mặt 198 triệu đ.
25. Năm 2027, bắt đầu năm thứ 2Gặp nhà đầu tư
26. Ngày 19 tháng 11 · Yêu cầu về dữ liệu cá nhânMột khách hàng yêu cầu xem và xóa dữ liệu cá nhân. Bạn xem lại quy trình xử lý.
27. Tháng 12/2027: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — Tháng này không có khách mới. Phải đổi kênh.
28. Ngày 3 tháng 12 · Ốm vặtCảm ba ngày rồi vẫn chưa khỏi. Không có thời gian đi khám.
29. Tháng 1/2028: làm gì đây?Thành lập công ty — Đã đăng ký công ty. Danh thiếp giờ ghi Giám đốc.
30. Ngày 10 tháng 1 · Người cố vấnNgười cố vấn gửi một đường link bài báo. "Đọc thấy giống chuyện của bạn."
31. Ngày 27 tháng 1 · Đối thủ ra tayĐối thủ ra mắt trước tính năng bạn đang chuẩn bị. Giá của họ thấp hơn.
32. Chuyên gia tháo gỡ nút thắt sản phẩmTạm hoãn lần này — Lần này bạn không chi phí và sẽ đánh giá lại sau.
33. Tháng 3/2028: làm gì đây?Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
34. Tháng 4/2028: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
35. Ngày 9 tháng 4 · Nắng nóngCảnh báo nắng nóng. Điều hòa bật suốt ngày. Bạn lo tiền điện.
36. Ngày 29 tháng 4 · Sự cố dịch vụNgay sau khi triển khai, đăng nhập bị lỗi. Bốn mươi phút sau đã khôi phục, nhưng câu hỏi của khách đổ về dồn dập.
37. Có nên tuyển người?Lần này không tuyển — Bạn không đăng tin tuyển dụng.
38. Tháng 6/2028: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
39. Ngày 3 tháng 6 · Lên báoMột trang tin ngành giới thiệu sản phẩm của bạn. Số người hỏi đăng ký tăng lên một chút.
40. Ngày 4 tháng 6 · Em bé chào đờiBạn và Bảo đón em bé. Đêm thức ba lần. Chi phí sinh hoạt mỗi tháng tăng 2,4 triệu đ.
41. Em bé đã chào đờiThuê người giúp — Người giúp đã tới. Lâu lắm mới ngủ liền bốn tiếng.
42. Tháng 7/2028: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
43. Ngày 8 tháng 7 · Lỗ hổng bảo mậtMột nhà nghiên cứu bên ngoài báo về lỗ hổng. Phải kiểm tra xem dữ liệu cá nhân có bị lộ không.
44. Ngày 10 tháng 7 · Yêu cầu về dữ liệu cá nhânMột khách hàng yêu cầu xem và xóa dữ liệu cá nhân. Bạn xem lại quy trình xử lý.
45. Khách hàng không tăng vì thiếu người bán hàngTạm hoãn lần này — Lần này bạn không chi phí và sẽ đánh giá lại sau.
46. Ngày 5 tháng 8 · Đối thủ ra tayĐối thủ ra mắt trước tính năng bạn đang chuẩn bị. Giá của họ thấp hơn.
47. Ngày 29 tháng 8 · Chi phí máy chủ vọt lênHết tín dụng đám mây miễn phí. Từ tháng này hóa đơn là con số thật.
48. Tháng 9/2028: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — Tháng này không có khách mới. Phải đổi kênh.
49. Ngày 22 tháng 9 · Gia đìnhBạn nói chuyện với gia đình rất lâu. Bạn nghe một câu: “Con quan trọng hơn tiền.”
50. Tháng 10/2028: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — Tháng này không có khách mới. Phải đổi kênh.
51. Có nên tuyển người?Lần này không tuyển — Bạn không đăng tin tuyển dụng.
52. Gặp nhà đầu tưMột nhà đầu tư quan tâm đã hẹn gặp. Câu hỏi sắc bén: “Vì sao thị trường này là bây giờ?” Bạn nói câu trả lời đã chuẩn bị trong ba mươi phút, và nhà đầu tư gật đầu.
53. Tổng kết năm thứ 2Doanh thu 225 triệu đ, lợi nhuận kinh doanh 31,2 triệu đ. Tiền mặt 33,7 triệu đ.
54. Năm 2028, bắt đầu năm thứ 3Sự cố bảo mật · Tỷ giá hạ nhiệt
55. Ngày 5 tháng 11 · Sự cố dịch vụBa giờ sáng chuông cảnh báo kêu: ổ đĩa đầy. Sửa xong trước khi trời sáng, không ai hay.
56. AI vẽ lại thị trườngCông cụ AI đã đổi chi phí và tốc độ của ngành. Công ty biết dùng thì đi nhanh và rẻ; số còn lại trả gấp đôi cho cùng một khách.
57. Tháng 12/2028: làm gì đây?Đi làm lại và làm thêm bên ngoài — Bạn viết lại CV. Người phỏng vấn thấy câu chuyện khởi nghiệp thú vị.
58. Đỗ Hải Đăng hỏi vay tiềnTừ chối — "Xin lỗi, mình cũng đang khó." Không có hồi âm.
59. Tháng 1/2029: làm gì đây?Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — Tháng này không có khách mới. Phải đổi kênh.
60. Ngày 6 tháng 1 · Chi phí vốn lại tăngLợi suất trái phiếu Mỹ 10 năm lên 5,89%. Nhà đầu tư tính lại định giá, ngân hàng đòi thêm tài sản bảo đảm.
61. AI vẽ lại thị trườngBỏ qua — Bạn không mua công cụ. Sáu tháng sau, một đối thủ bán cùng dịch vụ với nửa giá.
62. Ngày 6 tháng 2 · Lỗ hổng bảo mậtMột nhà nghiên cứu bên ngoài báo về lỗ hổng. Phải kiểm tra xem dữ liệu cá nhân có bị lộ không.
63. Tháng 3/2029: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
64. Ngày 13 tháng 3 · Đối thủ ra tayMột công ty lớn gắn thêm tính năng tương tự, miễn phí. Khách hỏi "Khác gì cái đó?" ngày càng nhiều.
65. Tháng 4/2029: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
66. Ngày 6 tháng 4 · Gia đìnhBạn nói chuyện với gia đình rất lâu. Bạn nghe một câu: “Con quan trọng hơn tiền.”
67. Ngày 7 tháng 4 · Người cố vấnNgười cố vấn gửi một đường link bài báo. "Đọc thấy giống chuyện của bạn."
68. Khóa học "tháng 140 triệu đ, không lãi hoàn tiền"Chặn quảng cáo — Chặn rồi, tài khoản khác lại đăng y hệt. Nhưng tiền vẫn còn trong tài khoản.
69. Ngày 4 tháng 5 · Ốm vặtBạn bị ốm. Uống thuốc cố chịu, nhưng khó mà tập trung.
70. Tháng 6/2029: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
71. Ngày 24 tháng 6 · Nắng nóngCảnh báo nắng nóng. Điều hòa bật suốt ngày. Bạn lo tiền điện.
72. Tháng 7/2029: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — Tháng này không có khách mới. Phải đổi kênh.
73. Ngày 11 tháng 7 · Chi phí máy chủ vọt lênMột máy chủ thử nghiệm quên tắt đã chạy suốt cả tháng.
74. Ngày 28 tháng 7 · Sự cố dịch vụNgay sau khi triển khai, đăng nhập bị lỗi. Bốn mươi phút sau đã khôi phục, nhưng câu hỏi của khách đổ về dồn dập.
75. Có nên pivotPivot một phần — Bạn giữ một nửa sản phẩm và bỏ một nửa. Nửa bị bỏ đau hơn.
76. Ngày 12 tháng 8 · Thư cảnh báo bằng sáng chếMột thư cảnh báo pháp lý đến, cho rằng bạn có thể đã xâm phạm bằng sáng chế. Cần luật sư xem xét.
77. Ngày 16 tháng 8 · Yêu cầu về dữ liệu cá nhânMột khách hàng yêu cầu xem và xóa dữ liệu cá nhân. Bạn xem lại quy trình xử lý.
78. Tháng 9/2029: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — Tháng này không có khách mới. Phải đổi kênh.
79. Ngày 21 tháng 9 · Đối thủ ra tayMột công ty giải cùng bài toán vừa công bố gọi vốn. Phần bình luận không ai nhắc đến bạn.
80. Tháng 10/2029: làm gì đây?Tiếp tục — Quảng bá qua cộng đồng và nội dung — 1 khách mới tháng này. Ít đến mức nhớ được tên từng người.
81. Ngày 25 tháng 10 · Chi phí vốn lại tăngLợi suất trái phiếu Mỹ 10 năm lên 5,89%. Nhà đầu tư tính lại định giá, ngân hàng đòi thêm tài sản bảo đảm.
82. Ngày 29 tháng 10 · Lên báoMột trang tin ngành giới thiệu sản phẩm của bạn. Số người hỏi đăng ký tăng lên một chút.
83. Đối thủ tung bản miễn phíLên phân khúc doanh nghiệp lớn — Số khách giảm nhưng giá trị hợp đồng tăng. Chu kỳ bán hàng dài ra, phòng họp rộng ra.
84. Sự cố bảo mậtCó báo cáo rằng dữ liệu khách hàng đã bị lộ ra ngoài. Nguyên nhân là một API được làm vội ba năm trước. Lòng tin mất ba năm để gây dựng, và ba giờ để sụp đổ.
85. Tỷ giá hạ nhiệtĐô la bớt mạnh, tỷ giá VND/USD đi xuống. Gánh nặng giá nguyên liệu nhập khẩu nhẹ đi đôi chút, ai phải thanh toán ra nước ngoài cũng thở được.
86. Tổng kết năm thứ 3Doanh thu 284 triệu đ, lợi nhuận kinh doanh 192 triệu đ. Tiền mặt 148 triệu đ.
87. Năm 2029, bắt đầu năm thứ 4Đối thủ sao chép y nguyên
88. Ngày 15 tháng 11 · Dự báo tăng trưởng toàn cầu giảmDự báo của IMF và World Bank lệch nhau, nhưng tăng trưởng toàn cầu đã xuống 2,1%. Thư hỏi hàng từ nước ngoài được trả lời chậm hơn.
89. Một năm đi làm lạiĐóng dịch vụ, tập trung đi làm — Bạn gửi thông báo đóng dịch vụ. Một khách trả lời: "Cảm ơn vì thời gian qua."

Bắt đầuChuyện khởi nghiệp thất bại