SURVIVOR

Kids’ clothing web shop survived 7 yr · SURVIVOR

佐々木 遥, 42 · 7 yr

“撑了7年，但没发财”

算不上成功，但还在这儿。第7年。

第7年，网店还在接单。营业额不大，但有150位回头客。扣掉广告费和佣金，每年还剩562万日元。你不叫它“成功”。你只是说：“还在这儿。”

How it went

1. 2026年，创业筹备佐々木 遥，36岁。决定在名古屋试着创业。还没有点子，也没有产品。存款1,158万日元，还在上班（月薪36.6万日元）。
2. 2026年6月，要做什么？用“童装网店”创业 — 决定做“童装网店”。接下来要定和谁一起做。
3. 要和谁一起开始好好招一位有经验的 — 面试时对方比你更懂这行。有点不自在，但很踏实。
4. 2026年，第1年开始平静的一年
5. 6月23日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
6. 7月11日 · 价格战卖同款商品的卖家降价10%，搜索结果里我们的商品往后掉了一格。
7. 8月29日 · 酷暑高温预警。空调开了一整天。电费让人发愁。
8. 恶意差评，怎么办向谷歌地图举报 — 谷歌地图删掉了一部分差评，不是全部。你把截图存好，等下一步。
9. 9月5日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
10. 9月16日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
11. 10月18日 · 设备停了有台机器坏了。零件要三天才到，这段时间全靠手工撑。
12. 10月24日 · 油价传导到了成本布伦特原油涨到了每桶 $126。包装材料和物流的报价和上个月不一样了。你把成本表重算了一遍。
13. 11月25日 · 税务机关要资料税务署要求提供PayPay收入和现金收入的资料。你把账本重新翻了出来。
14. “月入 200万日元，没赚到就退款”课程屏蔽广告 — 屏蔽了，另一个账号又发同样的广告。但钱还在账户里。
15. 12月15日 · 家里出事了家里突然有事，放下手头的事赶过去。
16. 1月22日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
17. 2月7日 · 导师和老导师吃了顿午饭。“先别管数字，你最近睡得好吗？”
18. 要不要登记发票制度不登记 — 税省下来了。一家客户默默停了订单，另一家说：“不好意思，单价能不能再少一点。”
19. 3月6日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
20. 3月14日 · 浑身酸痛嗓子肿了还发烧，戴着口罩撑过一天。
21. 4月3日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
22. 4月15日 · 供货价上调供应商说下次进货起涨价 3%。得另找供应商了。
23. 5月13日 · 设备停了有台机器坏了。零件要三天才到，这段时间全靠手工撑。
24. 5月22日 · 员工辞职了员工说干到这个月底就走。附近的物流仓时薪更高。
25. 排班出现空缺这次先暂缓 — 暂时先由留下的人撑着。少一个人，一天就长了一截。
26. 平静的一年没有什么大事。每天差不多的时间起床，做同样的事。这样的重复，能做成一些东西，也能把人磨累。
27. 第1年结算营收 5,327万日元，营业利润 594万日元。现金 1,246万日元。
28. 2027年，第2年开始意料之外的机会
29. 6月24日 · 油价传导到了成本布伦特原油涨到了每桶 $130。包装材料和物流的报价和上个月不一样了。你把成本表重算了一遍。
30. 7月5日 · 家里出事了孩子学校打来电话，把事情交给别人，急忙赶去。
31. 7月16日 · 价格战卖同款商品的卖家降价10%，搜索结果里我们的商品往后掉了一格。
32. 8月18日 · 酷暑高温预警。空调开了一整天。电费让人发愁。
33. 客流增长快过人手整理负责人的工作流程 — 培训费已支出，但没有出现预期改善。
34. 9月17日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
35. 9月27日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
36. 10月17日 · 供货价上调供应商发来新的报价单，常用品项涨了 9%。售价得重算。
37. 11月4日 · 家人家人给你带了饭，纸条上写着“记得吃饭”。
38. 11月27日 · 海外订单回暖全球增长率升到了4.2%。海外客户抢先来问下个季度的量。
39. 再次招人手聘用一名员工 — 新同事加入了。工作有人分担，但每月工资和适应仍要照顾。
40. 12月17日 · 员工辞职了员工说干到这个月底就走。附近的物流仓时薪更高。
41. 12月24日 · 设备停了师傅说“修的钱都够买新的了”。最后还是换了台新的。
42. 又有人离职了这次先暂缓 — 没有发招聘。收尾的活由你接了过来。
43. 1月5日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
44. 1月28日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
45. 2月9日 · 油价传导到了成本布伦特原油涨到了每桶 $130。包装材料和物流的报价和上个月不一样了。你把成本表重算了一遍。
46. 2月17日 · 浑身酸痛浑身酸痛。吃了药硬撑着，可怎么也集中不了精神。
47. AI 重画了市场全面采用 — 学会了新工具。同样的活只用一半时间，报价也降了。代价是几个学习的夜晚。
48. 3月12日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
49. 3月16日 · 家里出事了家里突然有事，放下手头的事赶过去。
50. 4月29日 · 供货价上调供应商说下次进货起涨价 7%。得另找供应商了。
51. 5月4日 · 税务机关要资料税务署要求提供PayPay收入和现金收入的资料。你把账本重新翻了出来。
52. 5月8日 · 身体发出的信号胸口发闷，去了急诊。检查结果写的是“过劳”。
53. 旺季前补足人手这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
54. 意料之外的机会一位多年前的熟人来电，提出签合同。一个介绍又带来了另一个。都说运气只留给有准备的人，但也有些时刻，光靠准备解释不了。
55. 第2年结算营收 4,354万日元，营业利润 656万日元。现金 1,486万日元。
56. 2028年，第3年开始名人来过
57. 6月16日 · 设备停了师傅说“修的钱都够买新的了”。最后还是换了台新的。
58. 6月27日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
59. AI 重画了市场AI 工具改变了行业的成本和速度。采用它的公司又快又省；不采用的公司要为同一个客户付两倍代价。
60. 7月3日 · 最低工资公布最低工资上调的消息公布了。人工成本和价格，得重新算。
61. 7月12日 · 汇率推高了进口结算美元兑日元汇率涨到了169。进口原料和包材跟着涨。
62. 8月12日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
63. 客流增长快过人手聘用一名员工 — 招聘费已支出，但没有找到合适人选。
64. 9月28日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
65. 10月27日 · 供货价上调送货司机说下周起要加收运费，等于涨了 7%。
66. 11月28日 · 身体发出的信号胸口发闷，去了急诊。检查结果写的是“过劳”。
67. 再次招人手聘用一名员工 — 第一周出了几次错。从第二周开始，你终于有了休息的时间。
68. 12月25日 · 价格战卖同款商品的卖家降价10%，搜索结果里我们的商品往后掉了一格。
69. 1月7日 · 汇率推高了进口结算美元兑日元汇率涨到了169。进口原料和包材跟着涨。
70. 1月28日 · 家里出事了家里突然有事，放下手头的事赶过去。
71. 2月8日 · 油价传导到了成本布伦特原油涨到了每桶 $122。包装材料和物流的报价和上个月不一样了。你把成本表重算了一遍。
72. 2月17日 · 税务机关要资料税务署要求提供PayPay收入和现金收入的资料。你把账本重新翻了出来。
73. 该让服务再进一步这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
74. 3月14日 · 家人家人给你带了饭，纸条上写着“记得吃饭”。
75. 4月26日 · 浑身酸痛嗓子肿了还发烧，戴着口罩撑过一天。
76. 5月4日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
77. 5月16日 · 供货价上调供应商说下次进货起涨价 6%。得另找供应商了。
78. 要涨价吗涨价10% — 价目表换掉的那天，一位熟客说：“涨了不少啊。”下周他还是来了。另一位没有再来。
79. 名人来过一位明星发了照片。第二天还没开门就排起了队。你高兴，同时也在算这支队伍什么时候会散。
80. 第3年结算营收 5,048万日元，营业利润 381万日元。现金 1,444万日元。
81. 2029年，第4年开始消费冻住了 · 中国需求降温
82. 6月3日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
83. 7月3日 · 员工辞职了员工说干到这个月底就走。附近的物流仓时薪更高。
84. 7月17日 · 酷暑高温预警。空调开了一整天。电费让人发愁。
85. 高峰时段少了一双手这次先暂缓 — 人手不够的日子提早关门。那个时段常来的几位客人，去了别家。
86. 8月3日 · 汇率推高了进口结算美元兑日元汇率涨到了174。进口原料和包材跟着涨。
87. 8月10日 · 家里出事了家里突然有事，放下手头的事赶过去。
88. 对手降价了拼品质 — 顾客是冲着价格来的，见识了品质才留下。这点差别变成营收，花了三个月。
89. 9月5日 · 价格战卖同款商品的卖家降价10%，搜索结果里我们的商品往后掉了一格。
90. 9月8日 · 身体发出的信号胸口发闷，去了急诊。检查结果写的是“过劳”。
91. 10月18日 · 最低工资公布最低工资上调的消息公布了。人工成本和价格，得重新算。
92. 11月8日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
93. 客流增长快过人手这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
94. 12月19日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
95. 1月12日 · 设备停了有台机器坏了。零件要三天才到，这段时间全靠手工撑。
96. 1月20日 · 另一半失业了樹被公司裁员了。失业金能领几个月，但家里的收入少了。
97. 2月12日 · 家里出事了孩子学校打来电话，把事情交给别人，急忙赶去。
98. 2月26日 · 税务机关要资料税务署要求提供PayPay收入和现金收入的资料。你把账本重新翻了出来。
99. 再次招人手聘用一名员工 — 你录用了面试时笑得最多的人。顾客比你先记住了这个新人的名字。
100. 3月21日 · 供货价上调供应商发来新的报价单，常用品项涨了 9%。售价得重算。
101. 3月28日 · 浑身酸痛浑身酸痛。吃了药硬撑着，可怎么也集中不了精神。
102. 4月7日 · 家人家人给你带了饭，纸条上写着“记得吃饭”。
103. 5月20日 · 油价传导到了成本布伦特原油涨到了每桶 $145。包装材料和物流的报价和上个月不一样了。你把成本表重算了一遍。
104. 接下来三个月的重点提升品质 — 你把小小的不便一个一个修好。顾客没有提起这些变化，却又来了。
105. 消费冻住了削减刷卡和开销的人多了起来。连周末街上都很冷清。经济衰退不是先出现在新闻里，而是先出现在营业额上。
106. 中国需求降温中国内需和房地产市场持续低迷，亚洲的出口前景也随之下调。采购原材料的客户削减了订单，本地消费也变得谨慎。
107. 第4年结算营收 5,366万日元，营业利润 431万日元。现金 1,410万日元。
108. 2030年，第5年开始平台抽成上调
109. 6月7日 · 价格战卖同款商品的卖家降价10%，搜索结果里我们的商品往后掉了一格。
110. 7月15日 · 最低工资公布最低工资上调的消息公布了。人工成本和价格，得重新算。
111. 7月29日 · 海外订单回暖全球增长率升到了4.1%。海外客户抢先来问下个季度的量。
112. 8月14日 · 设备停了有台机器坏了。零件要三天才到，这段时间全靠手工撑。
113. 9月4日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
114. 9月21日 · 汇率推高了进口结算美元兑日元汇率涨到了171。进口原料和包材跟着涨。
115. 10月22日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
116. 10月24日 · 导师导师发来一篇文章链接：“这好像在说你。”
117. 11月9日 · 供货价上调供应商发来新的报价单，常用品项涨了 5%。售价得重算。
118. 11月24日 · 浑身酸痛浑身酸痛。吃了药硬撑着，可怎么也集中不了精神。
119. 客流增长快过人手这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
120. 12月29日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
121. 1月14日 · 家里出事了孩子学校打来电话，把事情交给别人，急忙赶去。
122. 1月28日 · 价格战卖同款商品的卖家降价10%，搜索结果里我们的商品往后掉了一格。
123. 2月22日 · 税务机关要资料税务署要求提供PayPay收入和现金收入的资料。你把账本重新翻了出来。
124. 接下来三个月的重点提升营收 — 把搜索广告预算调高了。点击多了，真正下单的只是一部分。
125. 4月16日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
126. 5月6日 · 供货价上调供应商发来新的报价单，常用品项涨了 7%。售价得重算。
127. 5月16日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
128. 平台抽成上调乐天市场・Amazon把佣金提高了2个百分点。订单没变，每一单剩下的钱却少了。没有平台就没有客人，在平台里又没有利润。
129. 第5年结算营收 8,219万日元，营业利润 533万日元。现金 1,522万日元。
130. 2031年，第6年开始意料之外的机会
131. 6月24日 · 汇率推高了进口结算美元兑日元汇率涨到了175。进口原料和包材跟着涨。
132. 7月17日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
133. 7月27日 · 海外订单回暖全球增长率升到了3.5%。海外客户抢先来问下个季度的量。
134. 8月4日 · 身体发出的信号胸口发闷，去了急诊。检查结果写的是“过劳”。
135. 接下来三个月的重点提升营收 — 你在广告和销售上花了钱。咨询多了，转化率却比想象中低。
136. 9月4日 · 导师和老导师吃了顿午饭。“先别管数字，你最近睡得好吗？”
137. 9月20日 · 家人和家人聊了很久。你听到一句：“钱不重要，你最重要。”
138. 10月11日 · 设备停了师傅说“修的钱都够买新的了”。最后还是换了台新的。
139. 11月10日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
140. 客流增长快过人手这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
141. 12月4日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
142. 1月9日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
143. 2月5日 · 汇率推高了进口结算美元兑日元汇率涨到了175。进口原料和包材跟着涨。
144. 接下来三个月的重点照顾身边的人 — 你和家人吃了晚饭，一起过了周末。营收没变，你却少了一点孤单。
145. 3月25日 · 身体发出的信号胸口发闷，去了急诊。检查结果写的是“过劳”。
146. 4月6日 · 税务机关要资料税务署要求提供PayPay收入和现金收入的资料。你把账本重新翻了出来。
147. 4月11日 · 员工辞职了员工说干到这个月底就走。附近的物流仓时薪更高。
148. 又有人离职了这次先暂缓 — 暂时先由留下的人撑着。少一个人，一天就长了一截。
149. 5月4日 · 设备停了有台机器坏了。零件要三天才到，这段时间全靠手工撑。
150. 5月12日 · 海外订单回暖全球增长率升到了3.5%。海外客户抢先来问下个季度的量。
151. 意料之外的机会一位多年前的熟人来电，提出签合同。一个介绍又带来了另一个。都说运气只留给有准备的人，但也有些时刻，光靠准备解释不了。
152. 第6年结算营收 8,028万日元，营业利润 613万日元。现金 1,726万日元。
153. 2032年，第7年开始全球能源价格飙升 · 供应商欺诈
154. 6月5日 · 全球增长预期下调IMF 和 World Bank 的预测各说各话，全球增长率降到了2.2%。海外询盘的回复变慢了。
155. 7月12日 · 家人家人给你带了饭，纸条上写着“记得吃饭”。
156. 8月16日 · 差评涌来一天之内，冒出三条一模一样的一星差评。分不清是客人，还是对手。
157. 8月22日 · 家里出事了家里突然有事，放下手头的事赶过去。
158. 被骗了，怎么办报警 — 警察说：“追回钱的可能性不大。”不过你多了一份报案材料的复印件。你把那张纸放进了抽屉。
159. 9月4日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
160. 9月24日 · 供货价上调供应商发来新的报价单，常用品项涨了 7%。售价得重算。
161. 11月28日 · 口碑传开了本地社群里有人发帖：“这家不错。”今天的客人一下子多了起来。
162. 再次招人手这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
163. 12月18日 · 节前旺季节前订单多了起来。发货和库存同时吃紧。
164. 12月27日 · 设备停了师傅说“修的钱都够买新的了”。最后还是换了台新的。
165. 1月9日 · 导师多年的导师打来电话。他问：“你现在最怕的是什么？”
166. 2月22日 · 家里出事了孩子学校打来电话，把事情交给别人，急忙赶去。
167. 客流增长快过人手这次先暂缓 — 这次决定不花费用，下次再评估。
168. 3月9日 · 回购第二次、第三次下单的顾客多了。有一位在备注里写：“这次也拜托了。”
169. 4月28日 · 供货价上调供应商发来新的报价单，常用品项涨了 6%。售价得重算。
170. 5月11日 · 家人晚饭时没人提起工作。你知道那是体贴。
171. 第七年，怎么收尾守住现在的网店 — 你决定守住现在的网店。算不上大成功，但每天都能接单、发出箱子。

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