ZOMBIE

Factory defect-detection vision AI survived 7 yr · ZOMBIE

蔡子晴, 46 · 7 yr

“以後再也不敢嫌小店貴了”

公司還活著。可是我為什麼還要繼續？

公司還活著。成長停了。營收勉強追得上開銷，下一步看不到。現金17.1萬元，負債0元，員工0人，客戶1人。你每天上班，卻不太清楚為什麼要上班。關不了門的理由，和繼續下去的理由，似乎是同一個。

Try the same conditions

How it went

2026年，創業準備蔡子晴，40歲。決定在台北試著創業。還沒有點子，也沒有產品。存款60.8萬元，還在上班（月薪76,703元）。
一開始就有的債個人債務每月4,428元，還要48個月。這筆錢和創業資金無關，照樣要付。
2026年12月，要做什麼？用「醫療影像判讀輔助 AI」創業 — 決定做「醫療影像判讀輔助 AI」。還沒有公司，也沒有產品。現在要確認這個點子是不是真的。
2026年，第1年開始中國需求轉冷 · 美國又升息了
12月12日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到5.66%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
2027年1月，要做什麼？訪談20個人 — 20人中有6人說「願意付錢」。6人只說「有的話不錯」。
1月3日 · 導師多年前的前輩打來電話。他問：「你現在最怕的是什麼？」
2027年2月，要做什麼？決定開始做 — 決定開始做。驗證到此為止。
2月23日 · 全身痠痛喉嚨腫痛又發燒，戴著口罩撐過一天。
2027年3月，要做什麼？自己做 — 決定了開發方式。
3月15日 · 競爭對手出手了競爭對手搶先推出了我們正在準備的功能。價格還更低。
2027年4月，要做什麼？繼續做 — 這個月也照同樣方式做。進度往前了一點。
2027年5月，要做什麼？繼續做 — 今天做的功能，明天又改了。進度還是往前了。
2027年6月，要做什麼？繼續做 — 待辦清單劃掉三行，又多出兩行。
6月19日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到5.66%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
2027年7月，要做什麼？繼續做 — 這個月也照同樣方式做。進度往前了一點。
7月11日 · 酷暑高溫特報。冷氣整天開著。電費讓人擔心。
2027年8月，要做什麼？繼續做 — 今天做的功能，明天又改了。進度還是往前了。
8月3日 · 匯率推高了進口帳款新台幣兌美元匯率漲到33.12。以美元計價的伺服器和訂閱費變貴了。
8月18日 · 家人晚餐時沒有人提起工作。你知道那是體貼。
2027年9月，要做什麼？繼續做 — 待辦清單劃掉三行，又多出兩行。
2027年10月，要做什麼？繼續做 — 這個月也照同樣方式做。進度往前了一點。
2027年11月，要做什麼？辭職 — 遞了辭呈。隔天早上不用上班，感覺很陌生。
2027年12月，要做什麼？繼續做 — 待辦清單劃掉三行，又多出兩行。
中國需求轉冷中國內需與房市長期低迷，亞洲的出口預期也跟著下修。買原物料的客戶減了訂單，國內消費也一併變得謹慎。
美國又升息了美國聯準會釋出緊縮訊號，美元轉強，本國的資金成本也跟著上升。新台幣兌美元匯率一跳，凡是用進口原料或零件的，成本都得重新算過。
第1年結算營收 0元，虧損 30.7萬元。從薪水補進 14.9萬元，現金 44.1萬元。
2027年，第2年開始平靜的一年
2028年1月，要做什麼？繼續做 — 這個月也照同樣方式做。進度往前了一點。
1月25日 · 競爭對手出手了解決同樣問題的公司宣布完成募資。新聞留言裡沒人提到我們。
2028年2月，要做什麼？上線 — 按下上線。第一天註冊1人。重新整理了十次。
2月8日 · 服務中斷部署後馬上發生登入故障。40分鐘後恢復，客戶的詢問卻湧了進來。
資金籌措獲准向親友借款 16萬元 · 年利率 0.0% · 36 個月
錢不夠了向親友借款 — 向家人開了口。匯款很快，那場談話卻留了很久。這筆錢，有時比銀行利息還貴。向親友借款 16萬元，核准了。
3月19日 · 匯率推高了進口帳款新台幣兌美元匯率漲到33.41。以美元計價的伺服器和訂閱費變貴了。
2028年4月，要做什麼？用社群和內容推廣 — 這個月新客戶1人。少到每個人的名字都記得住。
4月9日 · 導師和老導師吃了午餐。「先別管數字，你最近睡得好嗎？」
4月13日 · 貸款還款日貸款還款日。這個月的本息4,444元被扣走了。剩餘餘額15.6萬元。
2028年5月，要做什麼？去上班，把它當副業 — 重寫履歷。面試官對你的創業經驗很感興趣。
5月9日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
5月10日 · 資安漏洞外部研究員通報了一個漏洞。得確認個資有沒有外洩。
AI 重畫了市場無視 — 你沒有買工具。半年後，一家對手用半價賣同樣的服務。
6月15日 · 伺服器費用暴增忘了關的測試伺服器跑了一整個月。
6月16日 · 家人家人幫你準備了便當，紙條上寫著「記得吃飯」。
2028年7月，要做什麼？成立公司 — 公司登記完成。名片上的頭銜變成負責人。
7月12日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到6.18%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
7月25日 · 全身痠痛全身痠痛地病倒了。吃了藥硬撐著，卻怎麼也無法專心。
2028年8月，要做什麼？用社群和內容推廣 — 這個月新客戶1人。少到每個人的名字都記得住。
8月6日 · 競爭對手出手了競爭對手搶先推出了我們正在準備的功能。價格還更低。
「月入 32萬元，沒賺到就退費」課程封鎖廣告 — 封鎖了，另一個帳號又貼同樣的廣告。但錢還在帳戶裡。
9月6日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
9月18日 · 匯率推高了進口帳款新台幣兌美元匯率漲到33.41。以美元計價的伺服器和訂閱費變貴了。
2028年10月，要做什麼？申請種子輪創投 — 投資人說「下個階段再聯絡」。那通常就是拒絕。
10月20日 · 貸款還款日貸款還款日。這個月的本息4,444元被扣走了。剩餘餘額12.9萬元。
2028年11月，要做什麼？用社群和內容推廣 — 這個月新客戶2人。少到每個人的名字都記得住。
11月4日 · 升息的新聞新聞說基準利率上調了。你把現有貸款的條件重讀了一遍。
要不要轉向訪談一百位客戶 — 你見了一百個人。七十人說的是同一個問題，三十人說的是另一個。你選了七十人那一邊。
平靜的一年沒有什麼大事。每天差不多的時間起床，做同樣的事。這樣的重複，有時成就一些東西，有時耗盡一個人。
第2年結算營收 38.9萬元，虧損 84,876元。現金 28萬元。
2028年，第3年開始平靜的一年
12月20日 · 上了報導產業媒體介紹了我們的產品。詢問註冊的人稍微多了一些。
12月24日 · 個資請求客戶要求查閱、刪除個人資料。你把處理流程又確認了一遍。
AI 重畫了市場AI 工具改變了產業的成本和速度。採用的公司又快又省；不採用的公司要為同一個客戶付兩倍代價。
1月25日 · 資安漏洞外部研究員通報了一個漏洞。得確認個資有沒有外洩。
2月27日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到5.71%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
對手免費開放了降價 — 降價之後，客戶留下來了。只是營收沒有增加。和免費對打的價格，撐不了多久。
3月6日 · 服務中斷凌晨三點警報響了，硬碟滿了。天亮前修好，沒人發現。
3月20日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
4月10日 · 競爭對手出手了競爭對手搶先推出了我們正在準備的功能。價格還更低。
5月13日 · 酷暑高溫特報。冷氣整天開著。電費讓人擔心。
5月17日 · 導師和老導師吃了午餐。「先別管數字，你最近睡得好嗎？」
最大的客戶要走了放手，專心顧其他客戶 — 寄出最後一張發票。下個月營收圖像懸崖一樣往下掉。
6月11日 · 專利警告函一封主張可能侵害專利的存證信函寄來了。需要請律師看過。
7月12日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
8月10日 · 資安漏洞外部研究員通報了一個漏洞。得確認個資有沒有外洩。
8月13日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到5.71%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
和共同創辦人怎麼分股權外包開發 — 外包公司準時交付。只是連改一個功能，都需要先拿報價單。
9月6日 · 貸款還款日貸款還款日。這個月的本息4,444元被扣走了。剩餘餘額80,000元。
9月25日 · 獲選補助計畫獲選政府的補助計畫。款項下個月入帳，報告從這星期就要開始寫。
10月27日 · 全身痠痛全身痠痛地病倒了。吃了藥硬撐著，卻怎麼也無法專心。
11月10日 · 個資請求客戶要求查閱、刪除個人資料。你把處理流程又確認了一遍。
「只要借我們名義就好」請他離開 — 他留下名片說「想通了再聯絡」。名片上沒有公司名。
平靜的一年沒有什麼大事。每天差不多的時間起床，做同樣的事。這樣的重複，有時成就一些東西，有時耗盡一個人。
第3年結算營收 66.1萬元，營業利益 33.7萬元。現金 23.5萬元。
2029年，第4年開始利率上調了
12月8日 · 導師和老導師吃了午餐。「先別管數字，你最近睡得好嗎？」
12月25日 · 競爭對手出手了競爭對手搶先推出了我們正在準備的功能。價格還更低。
1月6日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
1月17日 · 家人和家人聊了很久。聽到一句「你比錢重要」。
接下來三個月的優先事項提升營收 — 一個個重新聯絡以前的客人。客人多了一點，但沒有花掉的錢那麼多。
3月8日 · 上了報導產業媒體介紹了我們的產品。詢問註冊的人稍微多了一些。
4月16日 · 全身痠痛喉嚨腫痛又發燒，戴著口罩撐過一天。
4月25日 · 貸款還款日貸款還款日。這個月的本息4,444元被扣走了。剩餘餘額48,889元。
5月11日 · 資安漏洞外部研究員通報了一個漏洞。得確認個資有沒有外洩。
5月25日 · 個資請求客戶要求查閱、刪除個人資料。你把處理流程又確認了一遍。
6月8日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
7月16日 · 服務中斷金流商故障，兩小時無法付款。不是我們的錯，但道歉信是我們寫的。
7月20日 · 酷暑高溫特報。冷氣整天開著。電費讓人擔心。
8月22日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
8月24日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到5.46%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
接下來三個月的優先事項照顧身邊的人 — 和好久不見的朋友見了一面，沒聊工作。回家的路輕鬆了些。
9月28日 · 導師導師傳來一篇文章連結：「這好像在說你。」
10月3日 · 貸款還款日貸款還款日。這個月的本息4,444元被扣走了。剩餘餘額22,222元。
10月8日 · 專利警告函一封主張可能侵害專利的存證信函寄來了。需要請律師看過。
利率上調了市場利率升了。浮動利率的貸款利息變高，新借的錢也更貴了。銀行櫃檯前按計算機的人變多了。
第4年結算營收 43.6萬元，營業利益 80,803元。現金 28.4萬元。
2030年，第5年開始假投資人 · 競爭對手原樣照抄
12月5日 · 伺服器費用暴增忘了關的測試伺服器跑了一整個月。
12月20日 · 獲選補助計畫獲選政府的補助計畫。款項下個月入帳，報告從這星期就要開始寫。
1月27日 · 資安漏洞外部研究員通報了一個漏洞。得確認個資有沒有外洩。
2月5日 · 競爭對手出手了大公司免費加上了類似功能。客戶問「跟那個有什麼不同？」的越來越多。
2月14日 · 服務中斷部署後馬上發生登入故障。40分鐘後恢復，客戶的詢問卻湧了進來。
接下來三個月的優先事項提升品質 — 把客訴紀錄從頭再讀一遍，這個月先改掉最常見的那一項。
3月8日 · 家人家人幫你準備了便當，紙條上寫著「記得吃飯」。
3月23日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
4月14日 · 上了報導產業媒體介紹了我們的產品。詢問註冊的人稍微多了一些。
5月8日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
5月11日 · 個資請求客戶要求查閱、刪除個人資料。你把處理流程又確認了一遍。
6月29日 · 資金成本又升了美國10年期公債殖利率升到5.46%。投資人重算估值，銀行要求更多擔保。
7月19日 · 伺服器費用暴增雲端免費額度用完了。從這個月起，帳單是真的數字。
8月20日 · 服務中斷金流商故障，兩小時無法付款。不是我們的錯，但道歉信是我們寫的。
這次換我賣課開課 — 30 個人付款了。教材是把你的失敗史剪成成功故事。兩個月後第一個退費要求來了，行銷公司說「照範本拒絕」。
9月10日 · 競爭對手出手了大公司免費加上了類似功能。客戶問「跟那個有什麼不同？」的越來越多。
11月9日 · 資安漏洞外部研究員通報了一個漏洞。得確認個資有沒有外洩。
11月20日 · 家人和家人聊了很久。聽到一句「你比錢重要」。
警方傳喚通知請律師，和被害人和解 — 全額退還所有被害人並取得和解書。罰金加緩刑兩年。新聞標題有你的名字，一搜那篇就排第一。
假投資人說「要投資」的人在法律事務所的辦公室裡遞出了合約。但在匯出簽約金之前，他先要求支付47,000元的顧問費。真正的投資人，不會先收錢。
競爭對手原樣照抄競爭對手幾乎原封不動地複製了你的登陸頁和功能。能在法律上爭的部分，比想像中少。市場記得的不是「誰先」，而是「誰更好」。
第5年結算營收 27.2萬元，營業利益 34,346元。現金 49.4萬元。
2031年，第6年開始全球能源價格飆升 · 凌晨三點，心跳得很快
12月26日 · 上了報導產業媒體介紹了我們的產品。詢問註冊的人稍微多了一些。
1月9日 · 伺服器費用暴增流量是成長了，伺服器費用卻比預期高出一大截。
1月19日 · 獲選補助計畫獲選政府的補助計畫。款項下個月入帳，報告從這星期就要開始寫。
2月23日 · 服務中斷金流商故障，兩小時無法付款。不是我們的錯，但道歉信是我們寫的。
倦怠請兩週長假 — 兩週沒有打開筆電。回來時，Slack・LINE裡有412則未讀訊息。其中急的有3則。
3月25日 · 競爭對手出手了大公司免費加上了類似功能。客戶問「跟那個有什麼不同？」的越來越多。
5月5日 · 專利警告函一封主張可能侵害專利的存證信函寄來了。需要請律師看過。
5月23日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
還要這樣繼續嗎轉換定位：製造瑕疵檢測視覺 AI — 換了名字和商品組合。幾位老客人說「以前比較好」，陌生的面孔開始走進來。
6月19日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
6月29日 · 全身痠痛全身痠痛地病倒了。吃了藥硬撐著，卻怎麼也無法專心。
7月27日 · 全球成長預期下修IMF與世界銀行的預測各說各話，全球成長率降到1.6%。海外詢問的回信變慢了。
8月19日 · 家人晚餐時沒有人提起工作。你知道那是體貼。
8月21日 · 導師多年前的前輩打來電話。他問：「你現在最怕的是什麼？」
接下來三個月的優先事項提升營收 — 一個個重新聯絡以前的客人。客人多了一點，但沒有花掉的錢那麼多。
9月15日 · 伺服器費用暴增流量是成長了，伺服器費用卻比預期高出一大截。
9月18日 · 服務中斷凌晨三點警報響了，硬碟滿了。天亮前修好，沒人發現。
11月12日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
全球能源價格飆升中東局勢升溫，國際油價暴漲。載著原油的船過不去，物流費和包材價格跟著上漲。新聞裡的戰爭，下個月就以數字的形式印在了成本表上。
凌晨三點，心跳得很快你一個人留在辦公室。胸口發悶，手在發抖。醫院說是「壓力」。你想的卻是，明天還得上班。
第6年結算營收 14.3萬元，虧損 11萬元。從薪水補進 12.2萬元，現金 20.2萬元。
2032年，第7年開始家人開口問了
1月14日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
2月20日 · 匯率推高了進口帳款新台幣兌美元匯率漲到33.11。以美元計價的伺服器和訂閱費變貴了。
接下來三個月的優先事項照顧身邊的人 — 和好久不見的朋友見了一面，沒聊工作。回家的路輕鬆了些。
3月13日 · 伺服器費用暴增流量是成長了，伺服器費用卻比預期高出一大截。
4月6日 · 服務中斷部署後馬上發生登入故障。40分鐘後恢復，客戶的詢問卻湧了進來。
4月29日 · 競爭對手出手了競爭對手搶先推出了我們正在準備的功能。價格還更低。
5月6日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
5月13日 · 專利警告函一封主張可能侵害專利的存證信函寄來了。需要請律師看過。
6月10日 · 家人和家人聊了很久。聽到一句「你比錢重要」。
7月3日 · 酷暑高溫特報。冷氣整天開著。電費讓人擔心。
7月25日 · 獲選補助計畫獲選政府的補助計畫。款項下個月入帳，報告從這星期就要開始寫。
8月30日 · 全球成長預期下修IMF與世界銀行的預測各說各話，全球成長率降到1.5%。海外詢問的回信變慢了。
接下來三個月的優先事項提升品質 — 把客訴紀錄從頭再讀一遍，這個月先改掉最常見的那一項。
9月11日 · Demo Day在 Demo Day 上台報告。問題很尖銳，掌聲聽起來卻像是真心的。
10月20日 · 競爭對手出手了大公司免費加上了類似功能。客戶問「跟那個有什麼不同？」的越來越多。
10月27日 · 全身痠痛感冒拖了三天還沒好，抽不出時間看醫生。
11月10日 · 投資人表示有興趣投資人說下週約個會。對方說「想多了解一下是誰在做這件事」。
第七年，要怎麼收尾專注獲利 — 你停止招募，縮減開支。成長慢了下來，公司卻開始自己呼吸。

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