PMF
塾の授業・出欠管理SaaSで7年生き残った・PMF
山本 蓮, 39 · 7年
“売上グラフが心電図みたい”
PMFを見つけた。これで、失うものができた。
顧客194人、月次の継続収益584万円。投資家は次のラウンドの話をし、あなたは初めての求人を出す。あなたはついに「これだ」という感覚を手にした。まだ終わりではない。
同じ条件で挑戦たどった記録
- 2026年、起業準備山本 蓮、33歳。東京で会社を作ってみることにした。まだアイデアも製品もない。貯金489万円、勤め中（月37.7万円）。
- 最初からある借金個人の借金が月26,169円、41か月。起業資金とは別に出ていくお金だ。
- 2026年8月、何をする？「塾の授業・出欠管理SaaS」で起業する — 「塾の授業・出欠管理SaaS」で行くことにした。まだ会社も製品もない。このアイデアが本物か確かめる番だ。
- 2026年、1年目の始まりアメリカの金利がまた上がった
- 8月6日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 8月19日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- 2026年9月、何をする？20人にインタビューする — 20人中12人が「お金を払う」と言った。3人は「あったらいいね」と言っただけだった。
- 9月16日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが161まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 2026年10月、何をする？作ると決める — 作ることにした。検証はここまでだ。
- 10月6日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.51%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 2026年11月、何をする？自分で作る — 作り方を決めた。
- 2026年12月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年1月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2027年2月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 2月17日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 2月28日 · 感染症の拡大新しい感染症のニュースが連日続く。人々が外出を控えている。
- 2027年3月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 3月28日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 3月29日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 2027年4月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2027年5月、何をする？会社を辞める — 辞表を出した。翌朝、出勤しなくていいことが不思議だった。
- 5月4日 · 日常の回復制限が解除された。人々が少しずつ街に戻ってくる。
- 2027年6月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年7月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 7月26日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 2027年8月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- アメリカの金利がまた上がったFRBの引き締めの兆しでドルが強くなり、この国の調達金利もつられて上がった。ドル円のレートが跳ねると、輸入の材料や部品を使うところはどこも原価計算がまた複雑になった。
- 1年目の決算売上 0円、赤字 90.6万円。現金 340万円。
- 2027年、2年目の始まり競合がそっくり真似した · 人手不足倒産が相次いだ
- 8月21日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 2027年9月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年10月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2027年11月、何をする？リリースする — リリースボタンを押した。初日の登録は1人。十回リロードした。
- 11月21日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
- 2027年12月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客はゼロだった。チャネルを変えなければ。
- 2028年1月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 1月25日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 1月28日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- 人を採るか今回は採らない — 求人は出さなかった。
- 2月10日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 2028年3月、何をする？就職して副業にする — 履歴書を書き直した。面接官は起業経験を興味深そうに聞いた。
- 3月20日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 2028年4月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 4月23日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- AIが市場を描き直した無視する — ツールは買わなかった。半年後、同じサービスを半額で売る競合が現れた。
- 5月6日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 5月8日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 2028年6月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 2028年7月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客はゼロだった。チャネルを変えなければ。
- 7月21日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 「月200万円、稼げなければ返金」講座広告をブロックする — ブロックしても別アカウントが同じ広告を出す。だが金は口座に残っている。
- 競合がそっくり真似した競合が、あなたのランディングページと機能をほぼそのまま複製した。法的に争える部分は思ったより少ない。市場は「誰が先か」より「誰がうまくやるか」を覚えている。
- 人手不足倒産が相次いだ同じ通りの老舗食堂が「後継者と働き手がいないため」という一行を残して店を閉めた。求人広告の時給は、この一年で目に見えて上がった。
- 2年目の決算売上 58.4万円、赤字 84.4万円。現金 48.7万円。
- 2028年、3年目の始まり世界のエネルギー価格が跳ね上がった
- 8月5日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- AIが市場を描き直したAIツールが業界のコストと速度を変えた。取り入れた会社は安く速く動き、そうでない会社は同じ客に二倍のコストを払う。
- 2028年9月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 9月6日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 2028年10月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客3人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 10月29日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- ピボットするか部分的なピボット — 製品の半分を残し、半分を捨てた。捨てた半分のほうが痛んだ。
- 11月7日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 2028年12月、何をする？法人を設立する — 法人登記を終えた。名刺の肩書きが代表になった。
- 12月22日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 2029年1月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客3人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 1月23日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 競合が無料で公開したエンタープライズへ上がる — 顧客数は減ったが、契約単価は上がった。営業サイクルは長くなり、会議室は大きくなった。
- 2月26日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 2029年3月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 3月25日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
- 2029年4月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客はゼロだった。チャネルを変えなければ。
- 4月20日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- 「名義だけ貸してください」帰ってもらう — 彼は「気が変わったら連絡を」と名刺を置いて帰った。名刺に会社名はなかった。
- 2029年6月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客はゼロだった。チャネルを変えなければ。
- 6月3日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 6月24日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 2029年7月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客1人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 7月24日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 共同創業者と持分をどう分けるか開発を外注する — 外注先は納期を守った。かわりに、機能を一つ変えるにも見積書が必要だった。
- 世界のエネルギー価格が跳ね上がった中東の緊張が高まり、国際的な原油価格が急騰した。原油を積んだ船が通れなくなり、物流費と梱包材の値段も一緒に上がった。ニュースの中の戦争が、来月の原価表に数字として刻まれた。
- 3年目の決算売上 348万円、営業利益 227万円。現金 215万円。
- 2029年、4年目の始まり金利が上がった · 中国の需要が冷えた
- 8月27日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が3.7%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
- 2029年9月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客3人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 9月9日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 2029年10月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 10月7日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
- 11月5日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 1月8日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 2月7日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が3.7%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
- 2月27日 · 確定申告の納税去年の利益にかかる税金97.6万円を納めた。商売は去年のことなのに、金は今日出ていった。
- 3月20日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
- 3月23日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 4月3日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
- 5月5日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 7月4日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 金利が上がった市場金利が上がった。変動金利の借入は利息が上がり、新しく借りる金も高くなった。銀行の窓口で電卓を叩く人が増えた。
- 中国の需要が冷えた中国の内需と不動産の低迷が長引き、アジアの輸出見通しも下がった。原材料を買っていた取引先は注文を減らし、国内の消費も慎重になった。
- 4年目の決算売上 821万円、営業利益 513万円。現金 519万円。
- 2030年、5年目の始まり公的な支援事業に採択された
- 9月9日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 9月15日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- 10月15日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 苦情の記録を最初から読み直し、いちばん多い一つを今月直した。
- 11月13日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 12月24日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が3.5%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
- 12月27日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 1月6日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 1月22日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 偽の請求書に送金した恥ずかしいので損失として処理する — 帳簿に「その他損失」と書いた。本物の取引先にはもう一度支払った。
- 2月17日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 2月22日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 3月12日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 4月7日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 買収の打診が来た断って続ける — あなたは打診を断った。投資家は「勇気がありますね」と言った。それが称賛なのか警告なのか、わからなかった。
- 6月27日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 7月9日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 7月29日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
- 公的な支援事業に採択された創業支援事業に採択された。助成金は100万円、その代わり毎月の報告書と発表がついてくる。金は息継ぎになるが、時間は奪われる。
- 5年目の決算売上 1,153万円、営業利益 722万円。現金 1,202万円。
- 2031年、6年目の始まりメディアに紹介された
- 8月14日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 8月15日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 9月3日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 10月3日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が3.7%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
- 10月28日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 11月17日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 1月24日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 1月26日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
- 2月3日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 2月21日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 3月17日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 4月4日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 4月9日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 5月12日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 6月28日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が3.7%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
- 7月18日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 7月24日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- この先三か月の優先事項品質を高める — 苦情の記録を最初から読み直し、いちばん多い一つを今月直した。
- メディアに紹介されたテック系メディアがあなたのサービスを紹介した。登録者が殺到し、サーバーが重くなった。いい問題だが、対応できなければ悪い体験になる。
- 6年目の決算売上 2,766万円、営業利益 1,758万円。現金 3,015万円。
- 2032年、7年目の始まり思いがけない好機 · テック投資の波が戻ってきた
- 8月18日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 8月22日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 9月20日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 10月3日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 11月27日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 12月24日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 12月30日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- 1月26日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
- 2月7日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 2月26日 · 大きな契約中堅企業からパイロット契約の提案があった。売上より先に、実績が手に入った。
- 3月22日 · 大口の顧客が去った売上の大きな部分を占めていた顧客が契約を解除した。理由は予算の削減だった。
- 4月6日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 5月19日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 6月18日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 6月22日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 7月24日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 7年目、どうするかSeries Aを狙う — Series Aの投資家がterm sheetを送ってきた。あなたは祝福されたが、次の成長目標のほうがいっそう怖くなった。