ゾンビ
大きいサイズのファッション通販で7年生き残った・ゾンビ
佐々木 香織, 64 · 7年
“7年続いた。でも金持ちではない泣”
会社は生きている。けれど、私はなぜ続けているのだろう。
会社は生きている。成長は止まった。売上はかろうじて費用に追いつき、次の一手は見えない。現金1,466万円、負債0円、従業員0人、顧客4人。あなたは毎日出社するが、なぜ出社するのかはよくわからない。閉められない理由と続ける理由が、同じもののような気がする。
同じ条件で挑戦たどった記録
- 2026年、起業準備佐々木 香織、58歳。大阪で会社を作ってみることにした。まだアイデアも製品もない。貯金592万円、無職。
- 2026年9月、何をする？「医療画像の読影支援AI」で起業する — 「医療画像の読影支援AI」で行くことにした。まだ会社も製品もない。このアイデアが本物か確かめる番だ。
- 2026年、1年目の始まり中国の需要が冷えた
- 2026年10月、何をする？20人にインタビューする — 20人中10人が「お金を払う」と言った。4人は「あったらいいね」と言っただけだった。
- 2026年11月、何をする？作ると決める — 作ることにした。検証はここまでだ。
- 2026年12月、何をする？ノーコードで作る — テンプレートを選んだ。昼前にはログイン画面ができた。
- 12月30日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- 2027年1月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 2027年2月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年3月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 2027年4月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 4月23日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 2027年5月、何をする？リリースする — リリースボタンを押した。初日の登録は1人。十回リロードした。
- 5月20日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 資金が足りない耐える — 融資の書類を閉じた。代わりにサブスクを解約し、なくても困らない支出を止め、次の支払日を先に延ばした。耐えるのも決断だ。
- 6月15日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 6月19日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 2027年7月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客3人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 7月19日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 2027年8月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客3人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 8月23日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 資金が足りない耐える — 融資の代わりに家計簿を開いた。外食をやめ、先延ばしできる修理は先延ばしにした。耐えるにも計画が要った。
- 中国の需要が冷えた中国の内需と不動産の低迷が長引き、アジアの輸出見通しも下がった。原材料を買っていた取引先は注文を減らし、国内の消費も慎重になった。
- 1年目の決算売上 152万円、赤字 109万円。現金 143万円。
- 2027年、2年目の始まり為替が落ち着いた
- 9月18日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- 9月22日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- ランウェイが尽きかけている再就職し、会社は副業として残す — 面接で「この間、何をしていたんですか」と聞かれた。給料がまた入り始め、プロダクトは夜11時以降の仕事になった。
- AIが市場を描き直した全面導入 — 新しいツールを覚えた。同じ仕事が半分の時間で終わり、見積もりの数字も下がった。代わりに学習の夜を失った。
- 12月15日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 12月19日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 1月3日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 2月4日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 2月16日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 「月200万円、稼げなければ返金」講座広告をブロックする — ブロックしても別アカウントが同じ広告を出す。だが金は口座に残っている。
- 3月28日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- ピボットするか完全なピボット — 既存顧客の半分が去った。新しい顧客はまだ来ていない。会議室には「これでいいのか」という問いだけが残った。
- 6月9日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 6月20日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 8月3日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 8月7日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 共同創業者と持分をどう分けるか開発を外注する — 外注先は納期を守った。かわりに、機能を一つ変えるにも見積書が必要だった。
- 為替が落ち着いたドル高が一服し、ドル円のレートが下がった。輸入原材料の負担は少し軽くなり、海外への支払いがあるところも息がつけるようになった。
- 2年目の決算売上 1,076万円、営業利益 637万円。現金 583万円。
- 2028年、3年目の始まり投資家とのミーティング
- AIが市場を描き直したAIツールが業界のコストと速度を変えた。取り入れた会社は安く速く動き、そうでない会社は同じ客に二倍のコストを払う。
- 10月22日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 10月28日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 11月5日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
- 12月7日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 1月18日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
- 2月23日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 4月24日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 5月21日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 競合が無料で公開した差別化機能に集中する — 大手が追随しにくい機能をつくった。顧客は、その機能ひとつのために残った。
- 6月26日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 7月23日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.64%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 7月25日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 苦情の記録を最初から読み直し、いちばん多い一つを今月直した。
- 投資家とのミーティング関心があるという投資家が、ミーティングを入れた。質問は鋭い。「なぜ今、この市場なのですか？」あなたは30分かけて用意した答えを話し、投資家はうなずいた。
- 3年目の決算売上 1,040万円、営業利益 515万円。現金 847万円。
- 2029年、4年目の始まり世界のエネルギー価格が跳ね上がった · 消費が凍りついた
- 9月3日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが160まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 9月28日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 10月11日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 11月12日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 11月22日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 1月12日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 2月22日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 偽の請求書に送金した恥ずかしいので損失として処理する — 帳簿に「その他損失」と書いた。本物の取引先にはもう一度支払った。
- 3月11日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 3月28日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが160まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 5月26日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
- 6月5日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 8月12日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 世界のエネルギー価格が跳ね上がった中東の緊張が高まり、国際的な原油価格が急騰した。原油を積んだ船が通れなくなり、物流費と梱包材の値段も一緒に上がった。ニュースの中の戦争が、来月の原価表に数字として刻まれた。
- 消費が凍りついたカードの支払いや出費を切り詰める人が増えた。週末でも通りは閑散としている。景気後退はニュースより先に売上に現れる。
- 4年目の決算売上 1,296万円、営業利益 666万円。現金 1,368万円。
- 2030年、5年目の始まり人手不足倒産が相次いだ
- 9月10日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 9月21日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 10月8日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.53%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 11月3日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 11月5日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- このまま続けるか業種変更：大きいサイズのファッション通販 — ほとんど一から創業し直したようなものだ。知らないことの方が多いが、少なくとも同じ壁にはもうぶつからない。
- 12月8日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 12月27日 · 離脱が増えた今週の解約はいつもの倍だった。決済ページで離脱した顧客が多い。
- 1月22日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 今度は自分が売る側講座を開く — 30人が支払った。教材はあなたの失敗談を成功談のように編集したものだった。2か月後、最初の返金要求が来て、代行会社は「ひな形どおり断ってください」と言った。
- 4月6日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- 4月17日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.53%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 5月10日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 5月15日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 「名義だけ貸してください」署名する — 署名から2週間で、あなた名義の口座に知らない金が入っては出ていった。銀行から電話が来た。「最近のお取引を確認させてください」
- 6月7日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 7月4日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 8月7日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 警察からの出頭要請弁護士を立てて被害者と示談する — 被害者全員に返金し、示談書を受け取った。罰金と執行猶予2年。記事の見出しにはあなたの名前が入り、検索するとその記事が最初に出る。
- 人手不足倒産が相次いだ同じ通りの老舗食堂が「後継者と働き手がいないため」という一行を残して店を閉めた。求人広告の時給は、この一年で目に見えて上がった。
- 5年目の決算売上 905万円、営業利益 131万円。現金 1,598万円。
- 2031年、6年目の始まり偽の投資家
- 9月18日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 9月21日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 11月3日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- バーンアウト2週間の休暇を取る — 2週間、ノートパソコンを開かなかった。戻るとLINE・Slackには未読メッセージが412件あった。そのうち急ぎは3件だった。
- 1月29日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 2月8日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 2月27日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- 資本提携の打診が届いた独立を保つ — 丁重にお断りすると、先方は「またご連絡します」と言った。社交辞令なのか約束なのか、わからなかった。
- 3月18日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 4月14日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 4月15日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 5月18日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- この先三か月の優先事項品質を高める — よくある質問をまとめて案内を書き直した。同じ質問が目に見えて減った。
- 6月17日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- 8月9日 · 大型連休前の書き入れ時大型連休を前に、注文が増えた。配送と在庫が同時に厳しくなった。
- 偽の投資家「投資します」という人が、法律事務所のオフィスで契約書を差し出した。ところが、契約金を送る前に、コンサルティング料30万円を先に求めてくる。本物の投資家は、先に金を受け取らない。
- 6年目の決算売上 56.9万円、営業利益 47.2万円。現金 1,538万円。
- 2032年、7年目の始まりサプライチェーンが途切れた
- 9月9日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 9月22日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は2.2%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 10月6日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが164まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 11月21日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 11月25日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 苦情の記録を最初から読み直し、いちばん多い一つを今月直した。
- 12月9日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 12月19日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 1月9日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 1月18日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 2月7日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.60%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 4月18日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
- 6月25日 · 世界の成長見通しが下がったIMFと世界銀行の見通しが割れるなか、世界の成長率は2.2%まで下がった。海外からの問い合わせへの返信が遅くなった。
- 6月26日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 7月12日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- 8月5日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.60%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 8月6日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 7年目、どうするか収益性に集中する — 採用を止め、費用を削った。成長は遅くなったが、会社は自分の力で息をし始めた。