買収
契約書レビューAIで7年生き残った・買収
加藤 拓海, 61 · 7年
“会社を売った日、なぜか寂しかった”
買収された。残ったのはバッジと経験、そして少しの後悔。
買収された。金額は大きくなかった。負債を返し、従業員にボーナスを払うと、口座には4,920万円が残った。それでも、あなたはやり遂げた。会社は消えず、別の会社の一部になった。あなたは新しいバッジを受け取り、初めて週末をまるごと休んだ。
同じ条件で挑戦たどった記録
- 2026年、起業準備加藤 拓海、55歳。東京で会社を作ってみることにした。まだアイデアも製品もない。貯金918万円、無職。
- 2026年3月、何をする？「契約書レビューAI」で起業する — 「契約書レビューAI」で行くことにした。まだ会社も製品もない。このアイデアが本物か確かめる番だ。
- 2026年、1年目の始まりアメリカの金利がまた上がった
- 3月29日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.71%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 2026年4月、何をする？20人にインタビューする — 20人中11人が「お金を払う」と言った。2人は「あったらいいね」と言っただけだった。
- 4月8日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 4月26日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- 2026年5月、何をする？作ると決める — 作ることにした。検証はここまでだ。
- 5月21日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 2026年6月、何をする？外注する — 契約書に判を押した。開発者は「これなら二か月」と言い、あなたはそれを信じた。
- 6月4日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが162まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 2026年7月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 外注先が追加費用を求めてきた断る — リポジトリの権限を引き継いだ。ドキュメントは一枚もなかった。
- 2026年9月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 9月22日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 2026年10月、何をする？作り続ける — 今日作った機能を明日直した。それでも進捗は上がった。
- 10月10日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 2026年11月、何をする？作り続ける — やることリストから三行消した。新しく二行増えた。
- 11月14日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.71%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 2026年12月、何をする？作り続ける — 今月も同じやり方で作った。進捗は少し上がった。
- 2027年1月、何をする？リリースする — リリースボタンを押した。初日の登録は1人。十回リロードした。
- 1月12日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 1月26日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 2027年2月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客2人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 2月13日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 2月21日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 人を採るか今回は採らない — 求人は出さなかった。
- アメリカの金利がまた上がったFRBの引き締めの兆しでドルが強くなり、この国の調達金利もつられて上がった。ドル円のレートが跳ねると、輸入の材料や部品を使うところはどこも原価計算がまた複雑になった。
- 1年目の決算売上 37.4万円、赤字 221万円。現金 93.9万円。
- 2027年、2年目の始まり競合がそっくり真似した
- 3月7日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 3月9日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 2027年4月、何をする？就職して副業にする — 履歴書を書き直した。面接官は起業経験を興味深そうに聞いた。
- 4月26日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが170まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 2027年5月、何をする？法人を設立する — 法人登記を終えた。名刺の肩書きが代表になった。
- AIが市場を描き直した部分導入 — 繰り返しの作業を二つ三つだけ任せた。小さな変化だったが、毎週の残業が一つずつ減った。
- 6月26日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが6.10%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 6月27日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 2027年7月、何をする？コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客1人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 2027年8月、何をする？続ける — コミュニティとコンテンツで広める — 今月の新規顧客1人。一人ひとりの名前を覚えられる数だ。
- 8月21日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 「月200万円、稼げなければ返金」講座広告をブロックする — ブロックしても別アカウントが同じ広告を出す。だが金は口座に残っている。
- 9月18日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 9月29日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- 10月22日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 11月21日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- ピボットするか顧客インタビュー100件 — 100人に会った。70人は同じ課題を語り、30人は別の課題を語った。あなたは70人のほうを選んだ。
- 12月14日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 1月8日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが6.10%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 2月20日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが170まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 競合が無料で公開したエンタープライズへ上がる — 顧客数は減ったが、契約単価は上がった。営業サイクルは長くなり、会議室は大きくなった。
- 競合がそっくり真似した競合が、あなたのランディングページと機能をほぼそのまま複製した。法的に争える部分は思ったより少ない。市場は「誰が先か」より「誰がうまくやるか」を覚えている。
- 2年目の決算売上 459万円、営業利益 183万円。現金 205万円。
- 2028年、3年目の始まり人手不足倒産が相次いだ
- 3月13日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 3月14日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- AIが市場を描き直したAIツールが業界のコストと速度を変えた。取り入れた会社は安く速く動き、そうでない会社は同じ客に二倍のコストを払う。
- 4月12日 · 海外の注文が戻ってきた世界の成長率が3.5%まで上がった。海外の取引先が、来四半期の数量を先に問い合わせてきた。
- 共同創業者と持分をどう分けるか技術系の共同創業者に40% — 彼は40%を受け取って加わった。製品は彼の手で速く進み、あなたは残りの60%で会社を運営した。数字は明確で、感情はそうではなかった。
- 6月9日 · 共同創業者との衝突製品の方向性をめぐって、共同創業者と激しくやり合った。どちらも引かなかった。
- 6月12日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 7月13日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 7月24日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 8月16日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 小さな不便を一つずつ直した。客はその変化を口にしなかったが、また来た。
- 9月14日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 9月23日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが172まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 10月12日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 10月21日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 11月10日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 12月11日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが6.04%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 1月11日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 2月23日 · 共同創業者との衝突製品の方向性をめぐって、共同創業者と激しくやり合った。どちらも引かなかった。
- この先三か月の優先事項売上を伸ばす — 広告と営業に金を使った。問い合わせは増えたが、成約率は思ったより低かった。
- 人手不足倒産が相次いだ同じ通りの老舗食堂が「後継者と働き手がいないため」という一行を残して店を閉めた。求人広告の時給は、この一年で目に見えて上がった。
- 3年目の決算売上 714万円、営業利益 328万円。現金 547万円。
- 2029年、4年目の始まり静かな一年
- 3月12日 · メンターメンターが記事のリンクを送ってきた。「これ、君の話みたいだ」
- 4月10日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが168まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 4月18日 · サーバー費用の急増トラフィックは増えたが、サーバー費用は予想よりずっと大きく出た。
- 5月16日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 6月14日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.39%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 7月11日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 8月3日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 8月22日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- この先三か月の優先事項品質を高める — 苦情の記録を最初から読み直し、いちばん多い一つを今月直した。
- 9月28日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 10月6日 · 体調不良喉が腫れて熱が出た。マスクをして一日乗り切った。
- 10月15日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 11月12日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 11月23日 · サーバー費用の急増クラウドの無料クレジットが切れた。今月から請求書が本当の数字になる。
- インボイス未登録登録せずに粘る — 2社が「来年度予算で検討する」と言って更新しなかった。
- 12月26日 · 調達コストがまた上がった米10年債の利回りが5.39%に上がった。投資家はバリュエーションを計算し直し、銀行は担保をさらに求めてくる。
- 1月26日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 2月23日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- この先三か月の優先事項売上を伸ばす — 検索広告の予算を上げた。クリックは増えたが、実際に買ったのはその一部だった。
- 静かな一年大きな出来事はなかった。毎日同じ時間に起きて、同じ仕事をした。その繰り返しが何かをつくることもあれば、人を疲れさせることもある。
- 4年目の決算売上 769万円、営業利益 336万円。現金 896万円。
- 2030年、5年目の始まり中国の需要が冷えた
- 3月3日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 3月24日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 6月23日 · 為替が輸入の支払いを押し上げたドル円のレートが161まで上がった。ドルで払うサーバーやサブスク料が高くなった。
- 7月20日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 7月24日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 8月22日 · サービス障害午前3時にアラートが鳴った。ディスクが満杯だった。朝までに直し、誰も気づかなかった。
- この先三か月の優先事項人を大切にする — 丸一日休み、携帯を引き出しにしまった。翌日、仕事が少しだけ軽く感じられた。
- 9月22日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 9月27日 · 共同創業者との衝突製品の方向性をめぐって、共同創業者と激しくやり合った。どちらも引かなかった。
- 10月18日 · 競合が動いた競合が、こちらが準備していた機能を先にリリースした。価格はもっと安い。
- 11月10日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 11月27日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 1月7日 · 体調不良風邪気味が三日も続いている。病院に行く時間がなかった。
- 2月5日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- この先三か月の優先事項費用を減らす — 使っていない機器のリースを解約した。毎月出ていくお金が少し軽くなった。
- 中国の需要が冷えた中国の内需と不動産の低迷が長引き、アジアの輸出見通しも下がった。原材料を買っていた取引先は注文を減らし、国内の消費も慎重になった。
- 5年目の決算売上 823万円、営業利益 356万円。現金 1,289万円。
- 2031年、6年目の始まり金利が上がった
- 3月5日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 4月8日 · サービス障害デプロイ直後にログイン障害が起きた。40分で復旧したが、顧客からの問い合わせが殺到した。
- 4月27日 · 家族家族と長く話した。「お金よりあなたが先」という言葉を聞いた。
- 5月22日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 5月30日 · 競合が動いた同じ課題に取り組む会社が資金調達を発表した。記事のコメントに、うちのサービス名はなかった。
- 最大の顧客が去る見送り、残りに集中する — 最後の請求書を送った。翌月の売上グラフが崖のように折れた。
- 6月7日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 7月29日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- この先三か月の優先事項人を大切にする — 久しぶりに友人に会った。仕事の話はしなかった。帰り道が軽かった。
- 9月5日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 9月20日 · 体が出したサイン胸が苦しくて救急外来へ行った。検査の結果は「過労」だった。
- 10月20日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 11月10日 · メンター昔のメンターと昼食をとった。「数字はいい。最近ちゃんと眠れてる？」
- 11月26日 · 共同創業者との衝突製品の方向性をめぐって、共同創業者と激しくやり合った。どちらも引かなかった。
- この先三か月の優先事項費用を減らす — 取引先三社から見積もりを取り直した。一社が少し値を下げた。
- 金利が上がった市場金利が上がった。変動金利の借入は利息が上がり、新しく借りる金も高くなった。銀行の窓口で電卓を叩く人が増えた。
- 6年目の決算売上 562万円、営業利益 198万円。現金 1,521万円。
- 2032年、7年目の始まり静かな一年
- 3月5日 · サーバー費用の急増止め忘れたテストサーバーが一か月ずっと動いていた。
- 3月21日 · 家族夕食の席で、誰も仕事の話を持ち出さなかった。それが気遣いだとわかった。
- 4月10日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 5月19日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 5月27日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 6月14日 · 個人情報の請求顧客から個人情報の開示・削除を求められた。対応の手順をもう一度確かめた。
- 6月28日 · 猛暑猛暑の警報。エアコンを一日中つけていた。電気代が気がかりだ。
- 7月11日 · サービス障害決済代行会社の障害で、二時間決済ができなかった。うちのせいではないが、お詫び文はうちが書いた。
- 7月23日 · メンター昔からのメンターが電話をくれた。「今いちばん怖いのは何だ？」と聞かれた。
- 8月6日 · 共同創業者との衝突製品の方向性をめぐって、共同創業者と激しくやり合った。どちらも引かなかった。
- この先三か月の優先事項人を大切にする — 家族と夕食をとり、週末を一緒に過ごした。売上は変わらなかったが、あなたは少しだけ孤独ではなくなった。
- 10月15日 · 家族家族が弁当を作ってくれた。メモに「ちゃんと食べてね」とあった。
- 11月25日 · 記事に載った業界メディアがうちの製品を紹介した。登録の問い合わせが少し増えた。
- 12月27日 · 特許の警告書特許侵害の可能性を主張する内容証明郵便が届いた。弁護士の確認が必要だ。
- 1月17日 · 体調不良体調を崩した。薬を飲んでしのいだが、集中できなかった。
- 1月22日 · 競合が動いた大手が似た機能を無料で付けた。「それと何が違うの？」という問い合わせが増えた。
- 2月24日 · セキュリティの脆弱性外部の研究者が脆弱性を知らせてきた。個人情報が漏れていないか確かめなければならない。
- 7年目、どうするか買収の打診を受ける — 買収契約書に署名した。口座に金が入り、LINE・Slackのチャンネルは静かになった。あなたは最後の日に、オフィスの鍵を返した。